Прошло 90 лет с тех пор, как на Георгиевском арматурном заводе была изготовлена первая партия трубопроводной арматуры. Никто не подозревал, что из небольшого чугунолитейного цеха вырастет машиностроительный гигант с объемом производства более 1 млн штук в год. В конце 80х годов Георгиевский арматурный завод представлял собой современно оборудованное производство с мощным конструкторским бюро и хорошей технологической базой, способной разрабатывать и выпускать трубопроводную арматуру на уровне мировых стандартов. Многие изделия помечались Государственным знаком качества, 20% продукции экспортировалось в 40 стран мира. С приходом рыночных времен на всех арматурных заводах начались трудности, в том числе и на ОАО «АрЗиЛ». Завод оказался неготовым самостоятельно сбывать свою продукцию, вследствие этого произошел резкий спад производства. Отсутствие оборотных средств привело ко многим проблемам: изза невыплаты зарплаты с завода ушли многие профессиональные кадры, прекратилась работа по разработке и совершенствованию выпускаемой продукции, отсутствие плановых капитальных ремонтов привело к повышенному износу оборудования, но самой главной проблемой стало плохое качество выпускаемой продукции. Помимо обозначенных факторов, на качество продукции повлияло: применение более дешевых аналогов материалов на изготовление некоторых деталей, изза которых происходил преждевременный износ арматуры, нарушение технологии литья и покраски, плохое качество закупаемого сырья (такими нарушениями в технологии выпуска страдал не только «АрЗиЛ», но и ряд других предприятий, которые работали на грани выживания). В дополнение к этому много некачественной продукции под маркой «АрЗиЛ» попадало на рынок с многочисленных гаражных кооперативов, которые собирали арматуру из ворованных деталей. Банкротство ОАО «АрЗиЛ» стало естественным результатом вышеуказанных факторов. В мае 2001 года на предприятии происходит смена собственника – завод вошел в состав промышленной группы «МАИР».

Для выведения предприятия из кризиса была сформирована антикризисная команда управления, имеющая большой опыт подобной деятельности. Главной задачей новых хозяев стало устранение проблем по качеству продукции. По каждому виду задвижек определили перечень недостатков и способы их устранения: если причина состояла в поставке некачественного сырья, то находили новых поставщиков, не экономя на качестве сырья; если причина состояла в нехватке или непригодности оборудования, то соответственно закупали новое или проводился капитальный ремонт старого; если причина состояла в неправильной технологии производства, то разрабатывали новую, которая позволяла исправить данные недостатки, например, покраска (сейчас все изделия проходят предварительную обработку, и на слой грунтовки накладывается высококачественная краска). Особое внимание было уделено реорганизации службы ОТК. Теперь каждая задвижка имеет клеймо поверителя, который отвечает за качество материально. Контрольные замеры осуществляются на обновленных проверочных стендах, причем проверка опять начинается от начальных замеров каждой детали до полностью готового изделия. Все складские запасы, сформированные во время существования ОАО «АрЗиЛ», прошли повторные испытания в службе ОТК. Используя потенциал экспертной группы с металлургических заводов, ПГ «МАИР» удалось навести порядок в литейном производстве. К середине июня 2002 года можно смело сказать, что качество выпускаемой продукции будет соответствовать всем требованиям, которые предъявляет конечный потребитель.

Политика сбыта также полностью поменялась. Вопервых, отпуск товара клиенту возможен теперь с множественных складов ПГ «МАИР», расположенных по всей территории Центральной России. Товарные запасы по всему ассортименту будут расположены на складах в следующих городах: Москва, Самара, Екатеринбург, Георгиевск.

Вовторых, образована служба логистики для обеспечения бесперебойных пост на всех этапах товародвижения, начиная со склада готовой продукции до отгрузки товара с филиалов клиенту. Втретьих, поменяли состав менеджеров по сбыту: сохранили часть сотрудников из старой команды и набрали новых, перспективных. В целях повышения профессионального уровня сбытовой команды для них был организован ряд тренингсеминаров и консультаций по технике продаж и знанию рынка. Большое внимание уделяется исследованию и анализу рынка. Вся информация собирается в головном аналитическом управлении ПГ «МАИР», где на основе этих данных моделируется рынок трубопроводной арматуры и тенденции его изменения. Знание рынка, технических возможностей оборудования для завода способствовало разработке оптимального ассортимента продукции, который позволил загрузить имеющие мощности и удовлетворить основные потребности конечных потребителей как по стальной, так и по чугунной арматуре. Такой широты ассортимента не имеет ни одно предприятие отрасли. Традиционно завод остался основным производителем своих монопольных позиций: вентиль стальной 15с22нж, вентиль стальной 15с18п, клапан 19с38нж; также покупателю будет предложена вся линейка стальной задвижки давления 1,6; 2,5; 4,0; 6,3 МПа Ду 50–150 и чугунной задвижки для воды, нефти и газа Ду 5040 Скидка для каждого заказа рассчитывается индивидуально исходя из условий заказа. Постоянным клиентам предоставляются иные формы поощрений, например, отсрочка платежа, дополнительные скидки, рекламная поддержка.

Изменения рынка требуют корректировки выпускаемого ассортимента. Не каждое предприятие может себе позволить разработку новых продуктов, т. к. необходимо наличие мощного конструкторского бюро, оборудованного современными компьютерными системами по проектированию арматуры. Но если предприятие хочет рассчитывать на долгосрочный успех, то без этого не обойтись. ОАО «АрЗиЛ» пошло на затраты и приобрело данное оборудование, что позволило ускорить разработку новых видов задвижек в 2–3 раза. С помощью конструкторского бюро улучшена конструкция чугунной задвижки 30ч6бр, выпускаемой заводом, создана серия 30с41нж Ду 50150, ведется разработка других новых продуктов. оценивать работу завода пока весьма сложно, все - таки прошло не так много времени с тех пор, как начались изменения, но если сохранятся данные тенденции развития, то ОАО «АрЗиЛ» восстановит лидирующие позиции не только на рынке жилищнокоммунального хозяйства, но и в отрасли арматуростроения в целом.

Промышленная группа «МАИР», основанная в 1992 году, является одним из крупнейших в мире переработчиком вторичных черных металлов с объемом производства около 4 млн т. В группу входит ряд металлургических предприятий, таких как Сулинский металлургический завод («СТАКС»), Волгоградский трубный завод, Саратовский завод метизов и Верхнесинячихинский металлургический завод, и промышленные предприятия других отраслей: Технохимпром, Белинсксельмаш, Загорский лакокрасочный завод, лакокрасочный завод «Спектр», завод резиновых продуктов «КРИЗ», Волжский гидролизнодрожжевый завод, ряд предприятий деревообрабатывающей отрасли и др. Помимо промышленных предприятий, группа имеет свою мощную сбытовую сеть из 50 торгующих баз, расположенных по всей территории России. В настоящее время на предприятиях, входящих в состав ПГ «МАИР», работает более 25 тыс. человек. Годовой объем реализации продукции собственного производства (не считая торговых операций и пост м. предприятиями внутри группы) в 2001 году превысил 400 млн долл.

ОТ КОНКУРЕНЦИИ ПРАЙСЛИСТОВ К АРМАТУРНОМУ ИНЖИНИРИНГУ
ООО «ТехпромимпэксСПб» входит в пятерку крупнейших предприятий, представленных на рынке СевероЗападного региона. Наличие собственного склада позволяет предоставлять достаточно высокий уровень сервиса (комплектация и хранение заказанной арматуры). Позиционируясь в этом секторе рынка, ООО «ТехпромимпэксСПб» уделяет особое внимание работе с конечным потребителем. Такой подход создал фирме устойчивую репутацию надежного партнера и позволяет стабильно занимать свою нишу на рынке трубопроводной арматуры.

Мы попросили генерального директора фирмы «ТехпромимпексСПб» Андрея Вячеславовича Андреева ответить
на несколько вопросов о ситуации, сложившейся в последние месяцы на внутреннем рынке трубопроводной арматуры.

Как Вы оцениваете текущую ситуацию на российском рынке трубопроводной арматуры? Можно ли ее охарактеризовать как «острейшая конкуренция на уровне только прайслистов»?
Текущую ситуацию на российском рынке трубопроводной арматуры я оцениваю как сложную и крайне нестабильную. Приблизительно с ноября 2001 года произошел значительный спад покупательской активности, который сначала был расценен нами как сезонный. но в отличие от прошлых лет с наступлением весны ситуация практически не изменилась, и только с наступлением лета наметилось некоторое оживление рынка, хотя и заметно меньшее, чем в прошлом году. Что касается острейшей конкуренции на уровне прайслистов, то я не совсем согласен с такой оценкой. Конкуренция на уровне цен существует, но простым их снижением многого не добьешься. Спрос на нашу продукцию слабо эластичен по цене. Значительно больший вклад вносит активный агресс. маркетинг и индивидуальная работа с конечным потребителем. Именно эти принципы мы пытаемся внедрить в практику работы нашей фирмы.

Возможна ли единая ценовая политика заводовизготовителей арматуры и посреднических фирм?
Возможна и даже необходима, но до этого так же далеко. Несмотря на то, что торговля трубопроводной арматурой требует определенного уровня образования, знаний и специальной подготовки, я охарактеризовал бы данный сегмент рынка как «дикий» и абсолютно неструктурированный. В настоящее время заводыизготовители идут по пути создания бесчисленных торговых домов. Зачастую их образование происходит на пустом месте с привлечением технически неподготовленного персонала. На мой взгляд, более рациональным был бы путь создания дилерской сети на основе уже действующих торговопосреднических фирм, имеющих опыт работы на данном региональном рынке и так или иначе контролирующих его определенный сегмент. Причем инициатива во многом должна исходить именно от производителя. Завод должен производить, а специалисты по продажам реализовывать. К примеру, попробуйте обратиться непосредственно на завод, производящий Mersedes или BMW, с просьбой продать автомобиль. Вас вежливо выслушают и посоветуют обратиться к любому региональному дилеру, список которых Вам предоставят. У нас же пока не есть целенаправленной агресс. маркетинговой политики со стороны заводовизготовителей.

на данный момент на российском арматурном рынке уровень рыночных цен по некоторым типоразмерам арматуры значительно отличается от заводских цен. Если это проблема, то как ее решить?
На данном этапе сделать с этим ничего никак нельзя. Пока существуют вторичный рынок арматуры, неликвиды предприятий, различные взаимозачетные схемы и элементарное воровство, будет и предложение продукции по ценам значительно ниже заводских. И, естественно, у любой коммерческой структуры будет непреодолимый соблазн купить подешевле и продать подороже.

Какова доля импортной сантехнической арматуры в общей номенклатуре продаваемого в России трубопроводного оборудования?
Доля импортной сантехнической арматуры небольшого диаметра довольно высока и продолжает увеличиваться. Это хорошо видно на примере шаровых кранов STCIDRO производства Италии, которые уже сейчас составляют существенную конкуренцию продукции Бологовского завода. Это объясняется одинаковым уровнем цен, привлекательным дизайном и высокой надежностью. Что касается арматуры промышленного назначения, то ее доля пока невелика, что связано, на мой взгляд, с ее отсутствием в проектносметной документации. но ее распространение так же впереди. Западные фирмы работают сейчас на перспективу, у них значительные средства. Осуществляется грамотная и продуманная агресс. маркетинговая политика. Они могут себе позволить не торопиться и строить свой сбыт в расчете на будущее поколение технических руководителей и топменеджеров. Кроме того, заводы, построенные зарубежными фирмами, полностью комплектуются импортной арматурой. Безусловно, вступление России в ВТО, дальнейшая интеграция и глобализация будут ускорять эти циклы. Западная арматура будет приводиться в соответствие с российскими ГОСТами и производиться у нас в стране, скорее всего, на базе уже существующих арматурных заводов.

Открыт ли арматурный рынок России для производителей из стран СНГ и Балтии?
Арматурный рынок открыт для всех. В случае с производителями из стран СНГ нет проблем с приведением продукции в соответствие с российской технической документацией. Проблема скорее с поддержанием качества на изначальном уровне. Так что весь вопрос в цене, качестве и решении транспортных задач.

Ваш прогноз развития арматурного рынка на ближайшие 2–3,5 года?
Я не буду строить гипотез. Наш сектор рынка тесно завязан на бюджетное финансирование, инвестиционную активность предприятий, что тесно связано с макроэкономикой. Поскольку я не считаю себя специалистом в этой области, то воздержусь от долгосрочных прогнозов.

Предполагается ли какаялибо инжиниринговая или производственная деятельность в рамках возглавляемой Вами коммерческой фирмы?
Одной из основных задач нашей организации является постоянная и целенаправленная работа с клиентом, наиболее полное удовлетворение его запросов. Мы хотим гарантировать качество поставляемой нами арматуры. В рамках этой программы планируется создание собственной ремонтной базы для доводки и испытания всего спектра поставляемой нами арматуры. должен подчеркнуть, что осуществляться это будет на современном оборудовании шведской фирмы Lars Lap, имеющей свои представительства по всему миру и зарекомендовавшей себя как одного из лидеров в этой области. Производимое ими оборудование обеспечивает притирку практически всех типов и диаметров трубопроводной арматуры (от 10 до 1 200 мм) и отличается высокой технологичностью, компактностью и, конечно, качеством. Данная программа уже запущена и будет реализована до конца 2002 года.

Ваша фирма активно участвует в тендерах на поставку арматуры для крупнейших потребителей СевероЗападного региона. Что это дает фирме и есть ли тенденция роста продаж с помощью тендерных пост?
Тендеры – это хорошая, цивилизованная форма рыночной конкуренции. Не только нашей, но и любой фирме это дает принцип. возможность роста объема продаж и бесценный опыт работы с крупным потребителем. Участие в тендерах и активная реклама в Интернете являются основными направлениями нашей деятельности. В этом году мы приняли участие в нескольких тендерах и по их результатам сумели получить реальные заявки. Сейчас идут поставки, и мы надеемся, что по их итогам мы получим новых постоянных клиентов и новые приглашения к участию. Я оптимистично смотрю в будущее как нашей фирмы, так и арматурного рынка в целом. При нынешнем состоянии объектов энергетики, коммунального хозяйства и других отраслей, использующих трубопроводную арматуру, нам обеспечена работа на много лет вперед. Главное активность и грамотная оценка тенденций рынка.

Сантехническая арматура в Интернете анализ вебресурсов
За прошедшие два года отношение к Интернету со стороны арматурных заводов и фирм изменилось. Практически у всех предприятий, работающих на арматурном рынке, появилось свое представительство в Интернете. В третий выпуск раздела по санитарнотехнической арматуре включается анализ арматурных ресурсов по сантехнической арматуре и оборудованию. Невозможно упомянуть о всех сайтах данной тематики, т. к. только в электронных каталогах агресс. маркетингового центра представлены электронные адреса 200 заводов и 500 арматурных фирм, и с каждым днем это число растет. базовой критерий выбора арматурных ресурсов для обзора – это степень активности в Интернете, присутствие в каталогах, рейтингах, на электронных досках объявлений. Возможно включение в анализ и страничек, о которых мы узнаем от читателей журнала «Сантехника».

Лидер в производстве газовой арматуры для коммунального хозяйства в СНГ Новогрудский завод газовой аппаратуры – www.novogas.com

ОАО «Новогрудский завод газовой аппаратуры» (ОАО «НЗГА») является одним из крупнейших в Республике Беларусь (1 600 рабочих мест) высокоспециализированных предприятий и выпускает широкий спектр газовой аппаратуры:

бытовые газовые баллоны;

запорноредуцирующую аппаратуру (вентили, клапаны, регуляторы давления для газа и воды);

автоматику безопасности и комплектующие к газовым плитам и водонагревателям;

аппаратуру для перевода легковых и грузовых автомобилей на сжиженный и сжатый газ (LPG/CNG);

счетчики газа;

порошковые огнетушители;

товары народного потребления.

ОАО «НЗГА» является одним из лидеров в своей отрасли на рынке России и СНГ. Завод имеет наработанные связи со многими предприятиями и организациями всех республик бывшего Советского Союза.

В настоящее время завод расширяет рынок сбыта своей продукции на такие страны, как Польша, Болгария, Македония, и Китай, Египет, Турция, Иран и др.

Предприятие располагает высоким инженерным и производственным потенциалом, в производстве используются современные технологические циклы:

холодная и горячая штамповка,

литье под давлением алюминиевых и латунных сплавов,

литье пластмасс,

механическая обработка,

производство резинотехнических продуктов,

сварка,

окраска в электростатическом поле,

полимерная окраска и т. д.

Имеющийся на заводе парк оборудования позволяет реализовать современные технические идеи.

Предприятие располагает свободными производственными площадями (16 000 м2) на базе современных сборных модулей, оборудованных энергетическими и санитарнотехническими коммуникациями и полностью готовых к размещению нового производства. ОАО «Новогрудский завод газовой аппаратуры» приглашает партнеров для взаимовыгодного сотрудничества в области освоения новых технологий и выпуска современных высококачественных видов продукции, и партнеров из стран СНГ и зарубежья для заключения контрактов.

Челябинская фирма «Конар» — крупнейший производитель фланцев www.konar.ru

За 10летний период производственной деятельности челябинская инжиниринговая фирма стала одним из крупнейших производителей фланцев в России. В 2001 году среднемесячный объем производства составил свыше 300 т. Создан неснижаемый остаток готовой продукции – от 400 т. на данный момент для более оперативной поставки ЗАО «Конар» создает свою дилерскую сеть в регионах России и стран СНГ.

На сайте, помимо подробной номенклатуры, технических и нормативных материалов, можно найти рекомендации предприятий, сотрудничающих с ЗАО «Конар».

Номенклатура выпускаемой продукции:

фланцы воротниковые приварные встык ГОСТ 1282180 сталь 20, 09Г2С, 15Х5М,12Х18Н10Т;

фланцы плоские ГОСТ 1282080 сталь 20, 09Г2С, 15Х5М,12Х18Н10Т;

заглушки фланцевые АТК24.200.0290 сталь 20, 09Г2С, 15Х5М,12Х18Н10Т;

крепеж (шпилька, гайка) размер М12М52, сталь 25/35, 30Х/40Х, 14Х17Н2, 18Х12ВМБФР, 12Х18Н10Т;

прокладки паронитовые ПОН, ПМБ ГОСТ 48180;

прокладки овального сечения стальные ОСТ 26.260.46199.

Омская инжиниринговая фирма создала новый завод ОАО «Арматурнофланцевый завод» www.afzomsk.com

Осваивается производство арматуры для строительства и коммунального хозяйства:

Вентили стальные, чугунные, бронзовые диаметром 10–150 мм Ру 10–160 атм;

Клапаны (обратные, предохранительные, регулирующие);

Краны;

Фланцы (ГОСТ 1282080, 128218 всех типоразмеров;

Задвижки стальные (литые, сварные) для различных сред и климатических условий, чугунные, Ду 50–500 мм Ру 10–250 атм ручные и с электроприводом;

Электроприводы для всех типов задвижек, в том числе взрывобезопасные;

Производственная база и складские запасы – более 1 000 наименований.

Фирма АДК – лидер на рынке сантехнической арматуры Алтая www.adk22.ru

Алтайская Деловая Компания (АДК) занимается поставками и комплектацией сантехнического оборудования и сопутствующих материалов с момента своего основания в ноябре 1992 года. В самом начале своего пути компания представляла собой небольшую фирму, четко определившую свою рыночную нишу – профессиональная торговля широким спектром инженерносантехнического оборудования. На на данный моментшний день АДК занимает прочное место на региональном рынке, напрямую работает с такими известными в России производителями, как ОАО «Нижнетагильский котельнорадиаторный завод», ОАО «Пензенский арматурный завод», ОАО «Курганский завод трубопроводной арматуры» и так же с несколькими десятками предприятий. Это позволяет компании не только удерживать приемлемые цены, но и выдерживать необходимый ассортимент. Фирма стремится к полной комплектации систем отопления, водоснабжения, газоснабжения и канализации любого уровня сложности. Отрабатывается система пост по согласованному с клиентом графику; в планах – построение четкой системы доставки заказанных материалов на объект. За 10 лет работы клиентами фирмы стали предприятия самых различных форм собственности – от муниципальных до индивидуальных предпринимателей и флагманов краевой промышленности, таких как ОАО «Алтайкокс», ОАО «Стройгаз», ОАО «Алтайэнерго».

На сайте фирмы дан достаточно полный каталог трубопроводной арматуры для жилищнокоммунального хозяйства, систем водоснабжения и отопления и санитарнотехнической арматуры.

Надежная сантехника московской фирмы «ТЕРЕМ» www.teremopt.ru

Цель предприятия – внедрение на российский рынок передовых энерго и ресурсосберегающих экологически чистых технологий в области отопления и водоснабжения.

Основное направление деятельности фирмы – оказание полного комплекса услуг по подбору оборудования для систем отопления, водоснабжения и канализации по готовым проектам, проектирование, монтаж котельного оборудования и внутренних инженерных систем, гарантийное и сервисное обслуживание.

Фирма «Терем» поставляет на российский рынок широкий спектр оборудования для систем отопления, водоснабжения и канализации, сантехнику и отделочные материалы от ведущих производителей, таких как Viessmann, Vaillant, Ariston, Grundfos, Global, De Longhi, Prandelli, IDO, Jacob Delafon, Ideal Standard, Caparol и многие другие.

Ассортимент предлагаемого оборудования позволяет комплектовать внутренние инженерные системы зданий и сооружений жилищного, промышленного, торгового и культурного назначения.

Поставляемые оборудование, изделия и материалы были отобраны по критериям надежной работы в российских условиях эксплуатации, соответствия мировым стандартам и прошли сертификацию в России.

Партнерами фирмы являются оптовые торговые структуры, строительномонтажные и проектные организации, дизайнстудии и архитектурные мастерские. Фирма имеет представительства в СанктПетербурге, Нижнем Новгороде и РостовенаДону, широкую дилерскую сеть на всей территории России.

Техническая оснащенность фирмы позволяет быстро и без задержек оформлять документы и отгружать продукцию клиентам, осуществлять непрерывное поступление товара на склады и в розничные магазины, тем самым обеспечивая постоянное наличие товара в ассортименте.

С каждым клиентом работает индивидуальный менеджер – высококвалифицированный специалист, прошедший обуч. на фабриках поставщиков.

В целях более глубокого изучения оборудования, его технических характеристик и методов использования проводятся семинары и специализированное обуч. силами наших специалистов, и представителями фабрик и заводов.

Фирма осуществляет проектирование, поставку оборудования и материалов, монтаж котельного оборудования и систем отопления, водоснабжения, канализации с гарантией.

Сантехника, фитинги и фланцы из Беларуси «СТСервис» — ООО «Монополия» (г. Гродно) www.flange.ru

Предприятие «СТСервис» известно на рынке Беларуси как крупный и надежный производитель фланцев и поставщик инженерного и санитарнотехнического оборудования для жилых и промышленных объектов. История фирмы насчитывает уже 5 лет. На всю продукцию установлены стабильно низкие цены, предлагаются выгодные скидки и гибкая система ценообразования, осуществляется доставка продукции во все регионы Республики Беларусь и СНГ.

Предприятие специализируется в основном на производстве фланцев и на оптовой торговле трубопроводной арматурой производства СНГ. Постоянными партнерами «СТСервис» являются крупнейшие российские арматурные заводы, благодаря чему фирма осуществляет бесперебойные поставки продукции и оборудования высокого качества по доступным ценам. «СТСервис» предлагает своим клиентам широкий выбор трубопроводной арматуры, фланцев, отводов, измерительных приборов, причем данная номенклатура отвечает потребностям большинства организаций, работающих в области прокладки и ремонта инженерных коммуникаций.

На сайте фирмы можно найти тексты основных ГОСТов на фланцы, производством которых занимается фирма. Имеется интересный раздел «чертежи», который, видимо, находится в стадии заполнения. Среди специализированных фирм по фланцам и фитингам сайт компании «СТСервис» содержит относительно много нормативнотехнической документации, которая будет интересна арматурщикам.