|
| |
  |
На главную Энергетические ресурсы Глава_4
Целью главы 4 является анализ некоторых ключевых вопросов, связанных с контрактами ЭСКО. Замечания сделаны исключительно для описания действий ЭСКО. Примеры статей контракта приведены лишь в дискуссионных целях и являются руководством к действию. Более того, эта глава написана для ЭСКО и заказчиков, чтобы помочь разумно и юридически законно разрешать спорные вопросы.
глава написана Брэдфордом Андерсоном (Bradford P. Anderson)
юрист, Сан Хосе, Калифорния, bpalawyer@aol.com
контракт м. двумя сторонами является одним из важнейших элементов любого делового соглашения. Не только потому, что он вынуждает стороны вести себя надлежащим образом, но и потому, что в нем записаны подробности заключенного делового соглашения. Правильно составленный контракт объединяет набор юридически понятных статей в единое деловое соглашение. Контракт обеспечивает необходимые формулировки для протекции и сохранения прав сторон, заключивших контракт.
Контракты, заключаемые ЭСКО, не являются исключением из правил. Контракты ЭСКО - это уникальные документы, основанные на довольно сложных вопросах, включающих метод выполнения контракта и методологию измерения сбережений и вычисления платежей. К тому же контракты ЭСКО часто действительны в течение множественных лет (обычно 10 лет) и могут описывать движение больших денежных средств.
Поэтому, контракт ЭСКО ОБЯЗАН КАК МОЖНО БОЛЕЕ ПОЛНО И ЯСНО объяснить все подробности заключаемого соглашения. Неопределенность в контракте ЭСКО может разрушить саму сущность сделки (если не в ближайшее время, то по истечении времени).
Руководство ЭСКО должно учитывать, что сущностью любого контракта является разрешение вопроса о том, компенсирует ли соглашение усилия и затраты. Если появляются дополнительные статьи и если любая из сторон заинтересована в будущем успехе другой стороны, то контракт будет служить ценным подспорьем заключаемого соглашения.
Если же соглашение не имеет смысла или одна сторона не заинтересована в успехе другой, даже самый щепетильно составленный контракт будет стоить меньше бумаги, на которой написан.
Любая юридическая фирма и любой бизнес-субъект имеют свои собственные модельные контракты или шаблоны контрактов, которые могут использоваться как прототип конкретного соглашения с ЭСКО. Тем не менее, учитывая их сложность, юрист обязан знать те особенности правильного разрешения деловых и технических спорных вопросов, которые вызывают уникальные и конкретные изменения в модельных контрактах в случае конкретного соглашения.
Не зная базовой цели любой конкретной сделки, невозможно подготовить контракт, выполнение которого позволит достичь этой цели. Следовательно, ЭСКО обязана иметь технический, финансовый и юридический отделы для как можно более раннего разрешения спорных вопросов. К тому же необходимо иметь подробно расписанный документ, описывающий цели заключаемой сделки. Имея эту информацию, эти отделы могут определить необходимость этой сделки и разрешить целый ряд вопросов, за которые они отвечают.
Чересчур часто бывает так, что ЭСКО стремится поскорее впрыгнуть в дело и подписать протокол о намерениях. Почему именно протокол о намерениях? все - таки это, на первый взгляд, так же безобидно, как необязательное заявление о желании заключить сделку (без любого обязательства любой из сторон).
Протоколы намерений указывают лишь на некоторый интерес к заключению возможного будущего соглашения. В этом смысле, протокол намерений может рассматриваться как поцелуй в конце первой встречи - никаких обещаний или обязательств - только указание того, что имеется некоторый интерес в проведении дальнейших переговоров с целью заключения соглашения.
Если назначением протокола намерений является только указание намерений вести переговоры по будущей сделке, крайне важно точно выразить то, что протокол намерений еще не является основанием для принятия любых обязательств. Это может быть выражено примерно такой аналитической статьей контракта:
Этот протокол и любые соответствующие статьи, приведенные в протоколе, являются только выражением текущих намерений, а не руководством к действиям для любой из сторон. Этот протокол не является контрактом или обязательством любой из сторон заключить любой контракт, основанный на этом протоколе или статьях этого протокола. Любой контракт должен заключаться письменно и подписываться обеими сторонами и должен содержать условия, представления, гарантии и соглашения, общепринятые и соответствующие сделке рассматриваемого типа. Никакие юридические обязательства не будут приняты, подразумеваемы или введены, если и пока документ в заключительной форме, охватывающий сделку, описанную здесь, не будет составлен и утвержден всеми сторонами.
Протокол намерений иногда содержит требование конфиденциальности, подразумевающее от сторон соблюдение конфиденциальности информации. Такие обязательства лучше всего выносить в отдельное соглашение.
Протокол намерений может также содержать некоторое обеспечение по срокам действия протокола намерений и ожидаемому периоду времени на переговоры м. сторонами. ЭСКО должна быть осторожна при затягивании переговоров, поскольку это может вызвать истощение ее ресурсов. ЭСКО должна учесть и то, что любая из сторон имеет право прервать переговоры в любое время после письменного уведомления. Это позволит сторонам безболезненно прервать переговоры, если они окажутся бесполезными или бесплодными.
Хотя целью является создание соглашения, имеющего законную силу, будьте осторожны с указанием любых цен в протоколе намерений. Никто и ниразу не указывает конечной цены без завершения переговоров по срокам и условиям будущей сделки. Поэтому указание или подтверждение любых цен в протоколе намерений является в высшей степени безответственным.
И последнее - действия в честных намерениях. Это концепция, подразумеваемая в соответствии с законом. Следовательно, большинство судов рассматривают протокол намерений как предпосылку переговоров в честных намерениях. Более того, некоторые суды могут рассматривать протоколы намерений как нечто имеющее более обязательную силу, чем это предусмотрено ЭСКО.
Вот почему весьма важно, чтобы ЭСКО не подписывала любой формальный или неформальный протокол (или документ) без консультации с юристом, поскольку это может иметь более многозначительные последствия, чем предусматривается. Подпись в спорном случае аналогична вступлению в брак под дулом ружья вследствие плохо обдуманного (или излишне много обещающего) протокола намерений. В этом случае протокол намерений является скорее протоколом обязательств, которые не собираются выполнять*.
*игра слов, поскольку словосочетание честные намерения часто встречается в брачных контрактах и перенесено на деловые контракты.
Если выражаться просто, ЭСКО должна точно определить стороны в контракте. Необходимо так тщательно, насколько это возможно, определить, выступает ли другая сторона как корпорация, партнерство или другой субъект. Лучше всего для ЭСКО, если другой стороной будет корпорация, но из этого так же не следует, что данную корпорацию можно полностью капитализировать.
Многие большие корпорации предоставляют небольшие, целевые субсидии для дочерней компании для освобождения от ответственности за материнскую компанию. Если другая сторона присоединена (или поглощена) большой компанией, то это так же не значит, что она совместно использует полный объем капиталов. К тому же, в случае вступления в партнерство, ЭСКО должна понять, вступает ли она в ограниченное партнерство или в полное партнерство, и знать, кем являются партнеры; какой вид активов будет доступен ЭСКО в случае тех или других финансовых затруднений.
Определение объема работ, которые должныбыть выполнены (согласно календарного плана), необходимо для надежности выполнения контракта ЭСКО. Лучше всего, если объем работ будет указан в одном приложении к контракту, а второе приложение будет указывать описание определенных действий по контролю, это должно удовлетворить требования сторон друг к другу.
Если монтируется оборудование, то должно добавиться приложение с указанием поставщика, номера модели и технических характеристик. Составление приложений, содержащих только перечень функциональных характеристик оборудования для определения объема работ проекта, может быть затруднительным, поскольку это вызывает слишком много вопросов .
Многие проекты ЭСКО включают сложные монтажные задачи #. По этой причине, стандартный контракт ЭСКО должен включать цикл приемки заказчиком любой и всех стадий проекта (разработка, монтаж и иногда обслуживание). цикл приемки должен включать проверку соблюдения определенных стандартов и следовать определенному временному расписанию, которое заказчик не должен нарушать.
Очевидно, что разработка и монтаж проекта требуют полного соответствия строительным нормам и правилам, но дополнительно ЭСКО и заказчик обязаны следовать определенным промышленным стандартам и стандартам выполнимости. От Заказчика требуется приемка инженерной разработки, чертежей и монтажа. Приемка монтажа крайне важна, поскольку проблемы чаще всего появляются на стадии монтажа (а не на стадии сдачи-приемки).
Заказчик имеет право задерживать приемку в случае несоблюдения определенных стандартов, но не может задерживать и отказывать в приемке по произвольным причинам.
#Реальное завершение - общее понятие в строительстве, предназначенное для протекции заказчика при условии своевременной оплаты подрядчикам за выполненные работы. По существу, проект полностью завершается, когда выполняется предписанным способом и без того, чтобы освободить подрядчиков от обязательств по завершению полного перечня работ перед заключительной приемкой.
После принятия государством экологических законов, ЭСКО обязаны вводить в контракты статьи об ответственности за экологические нарушения. Часто на ЭСКО налагается ответственность за нарушение экологических законов, распространяемая на все работы, проводимые ЭСКО. Проверка отсутствия этих нарушений анализируется как часть контроля за работами ЭСКО. Эта ответственность может включать ответственность за утилизацию ртути из старых ламп и других отходов, связанных с внедрением проекта.
В контракте настолько ясно, насколько возможно, должно быть расписано, какая сторона несет экологическую ответственность за вещества, появляющиеся на месте производства работ (как часть проекта), например, такие как соединения фреона (в проектах холодильных установок).
С другой стороны, стандартным является предположение полной ответственности заказчика за условия на месте проведения работ (до их начала), такие как асбест и другие экологически опасные вещества (обнаруженные на месте проведения работ). ЭСКО часто требуют возложения ответственности на заказчика за любой выброс любых опасных веществ (асбест и др.), происшедший на месте проведения работ (до их начала), поскольку ответственность после начала работ стандартно налагается на ЭСКО.
Самое главное - ЭСКО должна весьма щепетильно контролировать будущее место производства работ до их начала и определить наличие любых опасных материалов до того, как определена ответственность за их производство. Обработка и очистка от любых выбросов могут быть крайне дорогостоящими циклами. Собственность на оборудование
ЭСКО должно предельно ясно устанавливать право собственности на оборудование проекта (и сопутствующего оборудования) в документах контракта. В контракте необходимо точно устанавливать, остается ли оборудование в собственности ЭСКО или право собственности переходит к заказчику. Если ЭСКО сохраняет собственность, она должна иметь соответствующие документы (соглашение с заказчиком и требуемую общественную регистрацию).
Каждая юрисдикция имеет различные требования, связанные с правом собственности ЭСКО на оборудование, размещенное у заказчика. Обычно, требуется письменное соглашение м. сторонами, согласно которому заказчик подтверждает то, что не имеет права собственности на оборудование. Иногда требуется государственная регистрация, подтверждающая то, что никто не имеет претензий на оборудование, размещенное у заказчика, но не являющееся собственностью заказчика.
В случае если ЭСКО сохраняет право собственности (гарантированное имущественным залогом) на оборудование для обеспечения платежей от заказчика, необходимо письменное соглашение, равно как и общественная регистрация по форме UCC-1 (Единый Коммерческий Свод Законов) в соответствующем офисе, предназначенном для оценки оборудования, на которое ЭСКО сохраняет право собственности. Соглашение безопасности (как частный контракт) подтверждающее сроки и условия права собственности и форма UCC-1 подтверждают факт, что, хотя определенное оборудование и размещено у заказчика, но оно является субъектом требований и прав заинтересованной стороны на случай неплатежей или невыполнения обязательств заказчиком.
Учтите, что имеется разница м. регистрацией уведомления собственности (где ЭСКО сохраняет право собственности на оборудование, но оборудование размешено у заказчика) и регистрацией, обеспеченной товарными документами (где заказчик может войти во владение, но позволяет ЭСКО продать имущественный залог в случае неисполнения заказчиком обязательств). Необходимо четко различать эти тонкости и проводить соответствующее письменное документирование.
Невзирая на право собственности и защиту интересов, когда оборудование устанавливается на недвижимом имуществе или становится интегральной частью здания, оно может изменять свой характер от подлежащего юрисдикции как независимой части собственности до рассмотрения, как часть недвижимой собственности или присоединенного к недвижимой собственности.
Если оборудованием является имущество, возможно, чтобы держатель ипотеки мог войти в исключительное право на оборудование. изучим пример большого кондиционера воздуха, установленного на крыше небоскреба. Возможно, что это устройство может стать интегральной частью недвижимой собственности, пока же оно может рассматриваться как независимая составная часть недвижимой собственности.
Следовательно, подписание соглашения безопасности и составление формы UCC-1 не могут быть окончательной защитой для ЭСКО. В таком случае, местные власти могут требовать, чтобы ЭСКО получила согласие держателя ипотеки не пользоваться своими правами относительно вышеупомянутого имущества.
Почему так важно то, кто обладает оборудованием или кто имеет товарные документы на оборудование? Финансирующая сторона заинтересована в финансовом рычаге, способном восстановить право собственности на оборудование.
Хотя финансисты и ЭСКО редко ищут выгоды в бизнесе использования оборудования, некоторое оборудование может иметь значительную стоимость после восстановления права собственности (если заказчик не исполняет свои обязанности по контракту). Более того, крайне не желательно забыть о риске банкротства.
Если заказчик становится неплатежеспособным или банкротом, ЭСКО может усилить свое положение, обретая ведущее положение по восстановлению права собственности на оборудование. Это может помочь ЭСКО, вынуждаемой принять участие в распродаже авуаров, приобрести доход из расчета цент за доллар.
В то время как банкротство может связать деловую активность и авуары в течение определенного периода времени, оно же выдвигает на первый план определенные оцененные активы, к которым ЭСКО имеет преимущественное право доступа.
Поскольку свод законов о банкротстве допускает исключения, и соглашение безопасности может быть создано только в строгом соответствии с соответствующими законами, ЭСКО должна проконсультироваться с местным юристом по вопросам доказательства собственности, создания и совершенствования соглашения безопасности.
Если ЭСКО сохраняет право собственности на оборудование, она должна быть абсолютно уверена в том, что случится с оборудованием в конце срока контракта. Может ли оборудование быть оставлено на месте? Если да, учитывает ли заказчик все риски и обязательства, связанные с оборудованием? Освобождена ли ЭСКО от ответственности за удаление оборудования и восстановление положения до состояния, существовавшего до начала действия контракта? Имеет ли заказчик принцип. возможность закупки оборудования в некотором предусмотренном или договорном количестве? Имеются законодательные и налоговые сложности для каждого из этих вопросов. ЭСКО должна консультироваться со своими налоговыми и юридическими советниками для получения советов по вопросам закупки оборудования и права собственности в течение срока контракта и по его истечению.
так же одним основным вопросом для контракта ЭСКО является длительность контракта. Хотя некоторые контракты могут завершаться, когда заказчик произведет конечные платежи ЭСКО после завершения монтажа проекта, другие контракты рассчитаны на более длительный срок, предполагая платежи в течение ряда лет, основанные на выполнимости проекта и реализации сбережений энергии.
В последнем случае требуется цикл длительных переговоров по выяснению вопросов, когда контракт опять начинается и когда он заканчивается.
В то время, как контракт должен иметь определенные даты начала и завершения, в него необходимо включить статьи, касающиеся преждевременного завершения контракта в результате разрыва отношений.
Разрыв отношений происходит двумя способами - заказчик может разорвать контракт, если ЭСКО не выполняет свои обязательства, и ЭСКО может разорвать контракт и прервать любое выполнение своих обязательств, если заказчик не выполняет свои обязательства.
Статьи о разрыве должныбыть ясными, равно как и права каждой из сторон при вынужденном разрыве.
Например, если контракт разрывается в случае неисполнения заказчиком свои обязательств (неплатежей), то обеспечено ли принуждение заказчика платить и обеспечены ли ЭСКО исключительные права на собственность (используемое (и возможно бесполезное) оборудование)?
Основное обеспечение контрактов ЭСКО заключается в том, что ЭСКО должна предусмотреть порядок действий в случае преждевременного разрыва контракта, следующего из неисполнения обязательств заказчика.
Общепринято включение статей о суммах разрыва, предназначенных для компенсации ЭСКО ее потерь (включающих затраты финансирования и потерянный оборот).
При отсутствии таких статей, ЭСКО должна сохранить право предъявления иска за убытки, появившиеся вследствие неисполнения обязательств заказчиком. Имейте в виду то, что базовой правовой нормой является та, что в случае разрыва контракта, сторона, не повинная в разрыве, обязана компенсировать свои фактические убытки и получить штраф, смягчающий свои потери.
Суммы разрыва, являющиеся чрезмерными (в случае текущих убытков, порождаемых потерянным оборотом), могут рассматриваться как штрафы карательные по природе, и взимаемые по решению суда.
Эти суммы разрыва должны учесть все возможные потери ЭСКО в случае разрыва контракта заказчиком (особенно в случае разрыва в первые годы контракта, когда имеют место существенные и невозмещаемые, производимые наперед оплаты и издержки).
Контракт ЭСКО должен ясно определять то, что делать в случае неисполнения обязательств любой из сторон.
Например, многие контракты ЭСКО содержат статьи, которые утверждают порядок действий в случае появления неисполнения обязательств или неплатежей (на положенную дату или вследствие неисполнения любого из материальных обязательств). Дополнительно, многие контракты имеют статьи о дополнительных штрафах, взимаемых в случае, если заказчик продает, передает или переназначает оборудование или здание без уведомления об этом ЭСКО или в случае, если это оборудование подвергается воздействию права удержания имущества, обязательств по закладной, налогов, или любого другого судебного цикла.
Контракт ЭСКО должен также содержать ясные статьи о том, что должно происходить в результате неплатежей. Обычное обеспечение предполагает, что ЭСКО может, в случае неплатежей заказчика,
разорвать контракт и предпринять все доступные юридические (и основанные на праве справедливости) возмещения ущерба;
требовать от заказчика (за его счет) возврата оборудования во владение ЭСКО;
разрешить ЭСКО доступ на место работы и снятие оборудования;
и/или объявить как немедленно причитающиеся и подлежащие оплате все суммы, затем просроченные и неоплаченные затраты плюс предусмотренную сумму завершения.
Стоимость разрыва основывается на текущей стоимости всех будущих платежей заказчика, которые были бы сделаны в случае отсутствия разрыва контракта. Со стороны заказчика, обычно требуют права на разрыв контракта и своих платежных обязательств в случае неисполнения обязательств со стороны ЭСКО.
Часто, финансирующие стороны запрашивают право на исправление положения в случае неисполнения обязательств ЭСКО прямо, или номинально. В случае такого события стороны, финансирующие ЭСКО, требуют соответствующих статей в контракте, признающих им право на исправление положения (и, особенно, права на действия от имени ЭСКО).
Наиболее страшное, что может случиться с ЭСКО или финансирующей стороной, так это что-то, что воздействует на оборот или прервет оборот.
Для обеспечения возможности исправления неисполнения обязательств, предусматривается составление письменного уведомления нарушившей стороне, описывающего сущность неисполнения обязательств. Предполагаемый период времени для исправления неисполнения обязательств основывается на взаимном согласии сторон, но обычно изменяется от 10 дней (в случае неплатежей) до 30 дней для исправления других неисполнений обязательств.
Независимо от этих предположений, суд сохраняет за собой право изменения или расширения срока исправления неисполнения обязательств, если считает, что вышеуказанный срок чрезмерно мал при данных обстоятельствах. Более того, если суд неспособен определить имеющее место неисполнение обязательств или не найдет средств, предназначенных для юридически законной компенсации ущерба, суд имеет право на отклонение абсолютного разрыва контракта и требование полной компенсации всех издержек.
Большинство контрактов ЭСКО включают статьи, описывающие событие неисполнения обязательств (и права на разрыв) в случае, если любая из сторон становится неплатежеспособной или становится субъектом добровольного или вынужденного банкротства, написанные примерно так:
Любая из сторон имеет право на разрыв этого контракта в случае, если другая сторона не заключит общее соглашение для удовлетворения своих кредиторов, или если назначен преемник на случай неплатежеспособности другой стороны, или если другая сторона высылает петицию, запрашивающую использование любого другого закона, относящегося к банкротству, неплатежеспособности, реорганизации, ликвидации или компромиссному соглашению или переадресации долгов.
Разрыв контракта из-за банкротства и ускорение выплаты всех сумм, причитающихся и подлежащих оплате, производится независимым судом. Тем не менее, выбор суда может быть сложным и длительным циклом. Учтите, что судебное разбирательство против неплатежеспособного или обанкротившегося должника по закону влечет за собой значительные издержки и предусматривает расширение прав собственности ЭСКО на ценный имущественный залог.
Закон о банкротстве слишком сложен для подробного обсуждения в объемах этой книги, но имейте в виду, что даже субъект-банкрот не желает, чтобы его дело слушалось в суде о банкротстве.
ЭСКО, которая честно выполняет работу и проводит финансовый /кредитный анализ перед вступлением в контракт, может избавить себя от множественных неудобств, могущих появиться позже. Юрист может дать консультацию о применимых статьях закона о банкротстве.
Представительства сторон служат в качестве выражения подтверждения основных фактов, определенных обеими сторонами как главные при заключении контракта. При чрезвычайных обстоятельствах, когда сторона объявляет представительство, которое оказывается ложным, это действие может считаться мошенничеством.
Тем не менее, первичной целью является подтверждение базовой информации, относящейся к контракту. Обычные представительства описываются примерно такими статьями:
( каждая сторона располагает всей требуемой властью и полномочиями для заключения и подписания контракта и выполнения его обязательств;
( каждая сторона является имеющей силу корпорацией (или другим бизнес-субъектом), находящейся в надежном состоянии согласно законам государства об инкорпорации;
( заключение, подписание и выполнение контракта должным образом уполномочиваются и производятся в соответствии с его организационными документами;
( контракт должным образом заключается и представляется соответствующей стороной, уполномоченной подписать документы и имеет юридическую и действенную силу;
( заключение, представление и выполнение контракта не будет приводить к разрыву или нарушению, или приводить к неплатежу согласно любым организационным документам, контракту, арендному договору или документу, ордеру или исковому заявлению, согласно которым он является частью или с которыми или его реквизитами он может быть связан или воздействовать;
( любая из сторон не должна принимать никаких уведомлений о каких бы то ни было задержках, угрозах и нарушениях любых соответствующих законов, постановлений, норм, правил, суждений, исковых заявлений, декретов, решений, разрешений или ордеров, которые могут иметь материальное воздействие на выполнение контракта; и
( любая из сторон не должна принимать никаких уведомлений о каких бы то ни было задержках, угрозах и нарушениях со стороны судебных разбирательств, которые могут иметь материальное воздействие на выполнение контракта.
Для заказчика имеет смысл указать некоторые дополнительные данные о природе долгосрочных перфоманс-контрактов. Эти статьи можно написать примерно так:
( заказчик нынешним имеет в виду продолжение использования помещений способом, аналогичным своему нынешнему использованию;
( согласно утверждению заказчика, помещения свободны от структурных дефектов, экологически безопасны, в них отсутствует опасности для здоровья или нарушения строительных норм и правил, которые могут влиять на способность ЭСКО устанавливать и внедрять оборудование;
( заказчик не заключает никаких других контрактов ни с какими персонами или субъектами, нарушающие обеспечение сбережений энергии, описанных в этом контракте;
( заказчик обладает помещениями и отвечает за платежи за помещения (или, если заказчик арендует помещения, то заключает соглашение с землевладельцем).
Несмотря на это, ЭСКО должна убедиться, что статьи, касающиеся обязательств эксплуатации и обслуживания ясны, понятны и не допускают разночтений в том случае, если сущностью контракта является выполнимость, основанная (или зависящая любым образом) на часах работы или использовании оборудования.
ЭСКО должна заключить следующие дополнительные соглашения с заказчиком по финансированию проекта:
(а)заказчик должен предоставить ЭСКО прошедшие аудит ежегодные финансовые отчеты в течение 3 (трех) месяцев после окончания каждого бюджетного года заказчика;
(b)заказчик выполняет требуемую помощь ЭСКО при письменном запросе ЭСКО, запрашивающем обеспечение финансирования или кредитования проекта;
(с)заказчик прилагает все усилия и знания для получения и подтверждения всех необходимых разрешений, лицензий и одобрений, требуемых для обеспечения выполнения его обязательств согласно этому контракту.
(d) заказчик сохраняет все оборудование свободным от любых имущественных залогов и обязательств по закладной (исключая оборудование, принадлежащее ЭСКО) и использует и эксплуатирует оборудование как надлежит согласно всех законов и норм и в соответствии с рабочими инструкциями и процедурами производителя оборудования и не предпринимает никаких действий (и запрещает проводить такие действия), в результате которых нарушаются любые гарантии, предоставляемые для ЭСКО производителем любого оборудования.
Большинство потребителей требует, чтобы ЭСКО обеспечивали некоторые гарантии работ и материалов. Длительность этих гарантий основана на отдельном контракте, но многие ЭСКО предоставляют гарантии на 12 (двенадцать) месяцев от того, что будет раньше: (а) дата реального завершения проекта или (в) дата первого выгодного использования заказчиком оборудования.
ЭСКО необходимо установить точную дату, после которой опять начинается гарантийный период (например, в подписанном сертификате сдачи-приемки или другом документе) во избежании любых споров, возникающих после завершения гарантий.
Хорошо продуманное обеспечение гарантий предусматривает обязательства заказчика письменно уведомлять ЭСКО об имеющих место нарушениях гарантий и позволять ЭСКО определять, когда и где требуется ремонт или замена оборудования (или в случае, неправильной работы, выдача инструкций по правильной эксплуатации).
Что касается оборудования, ЭСКО должна вести переговоры по проведению ремонта или замене восстанавливаемых частей. Не будет необычным для заказчика запрос рекомендаций (на весь срок гарантий) на все ремонтируемое или заменяемое оборудование.
С позиции ЭСКО, наилучшим подходом будет предоставление гарантий заказчику (в том, что касается ремонтов и замен) дольше, чем до
(а) подтверждения первоначального гарантийного периода (которое учитывает время, уже прошедшее после первоначальной гарантии) или
(в) некоторого ограниченного периода времени, например, 90 (девяносто) дней после даты ремонта или замены.
Предусмотрительно для ЭСКО гарантировать то, что все ее гарантии (или так много как возможно) заказчику поддерживаются изготовителем и гарантиями производителя работ равной или более длительной продолжительности.
Гарантии изготовителя и производителя работ должны методически просматриваться на предмет сроков, условий и исключений и на случай распространения гарантий на контракт ЭСКО/заказчик, этим ЭСКО может снизить риск гарантий.
Гарантии надежных провайдеров рабочей силы могут помочь использовать гарантии рабочей силы. ЭСКО должна учесть, что производители работ отвечают за то, чтобы неправильный монтаж оборудования не привел к нарушению любых гарантий изготовителей оборудования.
Разумно для ЭСКО перераспределить затраты на гарантии, поскольку уверенность в резервных гарантиях от производителей и провайдеров рабочей силы не дают общие гарантии для ЭСКО.
Определенные гарантии могут быть введены законодательно. Наиболее общими являются гарантии высокого спроса и соответствия частной цели. Например, гарантии соответствия частной цели может сделать ЭСКО ответственной за пригодность оборудования, устанавливаемого ЭСКО на узле заказчика.
Поскольку ЭСКО желает удовлетворить заказчика и установить надежное оборудование, тем самым она принимает на себя гарантии, делающие ее ответственной за уникальное использование, нагрузки или применения, в которых заказчик использует оборудование.
Поскольку для ЭСКО естественно удовлетворение своих заказчиков и установка надежного оборудования, важным вопросом является принятие обязательств (предусмотренных законом) посредством подразумеваемых гарантий. Обычное исключение таких гарантий производится оговоркой примерно такого содержания:
Единый торговый свод законов (UCC) требует, чтобы эти статьи гарантий выделялись или жирным шрифтом или заглавными буквами в тексте контрактов. Некоторые штаты ограничивают исключение гарантий, поэтому разумно посоветоваться с местным юрисконсультом.
Прямые убытки - это такие убытки, которые являются природным, обычным и прямым результатом любого действия или бездействия.
И наоборот, косвенные убытки определяются в Законодательном Справочнике Блэка (Black's Law Dictionary) как такие убытки, потери или ущерб, которые не возникают прямо и немедленно из действия стороны, а порождаются впоследствии или в результате такого действия. Убытки, которые порождаются из-за вмешательства особых обстоятельств, обычно непредсказуемы.
Определение, в цитируемом UCC 2-715, утверждает, что Косвенные убытки, возникающие из нарушения продавцом контракта, включают любые потери, появившиеся из общих и частных требований и нужд, о которых продавец во время заключения контракта мог знать, но не мог предотвратить покрытием или иначе, и наносящие ущерб лицу или собственности, непосредственно следующий из нарушения гарантий.
Границу м. прямыми и косвенными убытками можно проводить до бесконечности (ad infinitum). Приведем упрощенный пример: ЭСКО подписывает контракт на установку энергоэффективного освещения на производственном предприятии. Во время установки, ЭСКО случайно роняет ящик с лампами накаливания на линию сборки, вынуждая закрытие линии на ремонт.
Заказчик требует компенсации убытков в 500000 долларов на работы по восстановлению линии и в 10000000 долларов за неисполнение контракта со своим заказчиком, поскольку необходимая продукция не может быть выдана вовремя в результате вынужденного закрытия линии сборки.
500000 долларов можно рассматривать как прямые убытки (непосредственно из-за закрытия линии сборки), и 10000000 долларов можно рассматривать как косвенные убытки (вследствие неисполнения контракта из-за закрытия линии сборки). Учтите, что любой начинающий юрист легко может доказать, что и эти 10 миллионов долларов являются прямыми убытками - но оставим право на истину за залом суда.
Чтобы избежать непосредственной опасности обширных убытков вне непосредственной области действия сделки, необходимо ввести специальное исключение, относящееся к ответственности за последующий ущерб. Такое специальное исключение обычно делается примерно так:
Статьи, используемые в любом конкретном контракте, зависят от того, что приемлемо для обеих сторон и что требуется по соответствующим законам. Некоторые штаты ограничивают право отвергать косвенные убытки, поэтому требуется консультация с местным юридическим агентством.
Некоторые контракты ЭСКО включают статьи по арбитражу, включая касающиеся разрешения любых споров исключительно через обязательный арбитраж. В последние годы арбитраж становится все более популярным средством разрешения споров (поскольку в большинстве случаев он более дешев и быстр, чем традиционное судебное разбирательство).
Тем не менее, и арбитраж может быть таким же дорогим и длительным, как и судебное разбирательство. Так что к наибольшему преимуществу арбитража можно отнести тот факт, что арбитром может быть выбран лишь тот, кто является экспертом в сделке по энергосервису.
Такое лицо может легко разобраться в фактах, оценивать спорные вопросы и предложить разумное решение. Статьи по арбитражу должныбыть понятными, поскольку должно быть ясно, как инициировать арбитраж, как выбирать арбитра и какие законы использовать при арбитраже.
Арбитраж не является простой заменой судебного разбирательства, но имеющие силу решения арбитража подтверждаются судом для придачи им силы официального суждения. Действительно, во множественных штатах обеспечивается обязательный арбитраж, если на него согласны обе стороны в контракте, и его решение не может быть отменено ссылкой на имеющиеся случаи в суде.
Если стороны выбрали арбитраж, многие штаты подтверждают эти обязательства и результирующее решение арбитража, с некоторыми весьма ограниченными правами на апелляцию (типа неверного поведения арбитра).
Некоторые ЭСКО и заказчики предпочитают избегать арбитража. Согласно мнению множественных - судебное разбирательство предпочтительнее в разрешении любой интерпретации контракта и можно скорее разрешить свои проблемы, если судебное разбирательство (а не арбитраж) будет являться методом разрешения споров.
В любом случае, ЭСКО должна определенно решить, когда и где надлежит использовать арбитраж или судебное разбирательство (выбор форума и выбор закона). Другими словами, заказчик с главной квартирой на Аляске может предпочесть арбитраж судебному разбирательству зимой, считая цикл разрешения споров в суде длительным и дорогостоящим.
Вероятно наиболее понятными статьями любого контракта (для юристов и не юристов) является статьи о порядке возмещения убытков. В своей наиболее общей форме, обеспечение возмещения убытков обычно предусматривает, что любая сторона отвечает за любые убытки другой стороны, вызванные своими действиями или бездействием (действиями или бездействием своих агентов).
Целью является принятие любой стороной справедливой ответственности за любую травму (или смерть) и любой ущерб собственности, вызванной любой стороной.
Обычно, обеспечение возмещения убытков требует, чтобы любая сторона возмещала убытки (по существу платила) другой стороне за любой ущерб, вызванный действиями или бездействием ответственной стороны. Важным здесь является то, что обеспечение возмещения убытков может требовать, чтобы стороной можно было фактически пренебречь (отказать в осуществлении приемлемых забот при этих обстоятельствах) или стороне дать предельно широкие полномочия, чтобы требовать гарантий возмещения убытков на основании строгой ответственности (когда вред причинен стороной, предусматривающей приемлемую заботу).
ЭСКО должна ясно понимать, каковы последствия какого случая.
Обеспечение гарантий от убытков сопряжено с уникальными законодательными спорными вопросами, так что каждая из сторон должна иметь своего юриста для объяснения любой гарантии от убытков.
Например, предположим, что А - производитель работ, а Джо - сотрудник А, и В - ЭСКО, которая нанимает А для выполнения некоторых работ. В некоторых юрисдикциях, если Джо травмирован, то Джо может требовать от А только компенсации за рабочую травму, но он может предъявить В иск. Если А и В будут сторонами в обеспечении возмещения убытков, то В может требовать гарантий от убытков от А, на основании того, что травма Джо произошла по вине А.
Тем не менее, суд может счесть, что обязательство возмещения убытков А ограничивается лишь выплатой компенсации за травму Джо, и В не несет никакой ответственности, даже если В предусматривает компенсацию согласно обеспечению возмещения убытков. Возможно использование статей в контракте, которые обязывают А дать гарантии возмещения убытков для В, но их написание требует участия компетентного юриста.
Хорошо написанное обеспечение возмещения убытков может быть длинным документом, поскольку оно описывает подробности того, что вызывает действие обязательств возмещения убытков и в чем конкретно заключаются обязательства возмещения убытков.
Общей целью обеспечения возмещения убытков является передача каждой стороне ответственности в общем и в частности за вред, причиненный благодаря ее действиям или бездействию. Необходима консультация с юристом для выяснения особенностей подходящего обеспечения возмещения убытков.
Большинство контрактов ЭСКО включают страховые обязательства ЭСКО и заказчика. Целью этих статей для обеих сторон является определение того, кто несет компенсацию работающих, общую ответственность и покрытие ответственности. Многие страховые агентства требуют, чтобы каждая сторона обеспечила другой стороне сертификат о страховании (доказательства покрытия) и некоторое обеспечение, указывающее размер страховки. Требуется и дополнительное страхование.
(Учтите, что ваше решение дополнительного страхования не вызывает обязательств оплаты другой стороной, если ей не хватает средств на оплату обязательств).
Страховой бизнес сложен, необходимо нанять компетентного агента по страхованию или вести консультации по покрытию страхования, которые необходимы. Исключения из страховой политики могут сделать ее по существу бесполезной, так что ЭСКО должна быть крайне осторожна, чтобы гарантировать знание и понимание своих страховочных обязательств.
Размер и тип покрытия, требуемые для каждого контракта, сильно изменяются и не является чем-то необычным присутствие в контракте статей следующего вида:
(а) компенсационное страхование работающих покрывает всех работающих в той мере, как этого требуется по закону;
в) коммерческое общее страхование гражданской ответственности, включая контрактные ответственность, предпосылки и обязательства, широкую форму ущерба собственности, действия/окончание действий, независимого подрядчика и покрытия травм, находится в пределах не менее 1000000 долларов при каждом проявлении; и
(с) коммерческое автомобильное страхование гражданской ответственности, включая покрытие ответственности, проистекающей из использования собственных, несобственных, арендованных или наемных автомобилей, в случае повреждения как корпуса, так и ущерба собственности согласно законодательным требованиям штата, находится в пределах не менее 1000000 долларов при каждом появлении.
Часто зонтиковая политика или политика избыточной ответственности требует больших сумм (до 5000000 долларов). Так что не забудьте нанять страховочного агента и проверить, есть ли в контракте достаточные страховочные покрытия, и адекватны ли страховочные покрытия другой стороны. Не забудьте учесть дополнительные страховые обязательства, которые могут иногда быть необходимыми.
Для большинства ЭСКО, наиболее важным аспектом любой сделки является сохранение способности финансировать сделку и переуступать контракты (или хотя бы денежный поток) финансирующей стороне. Золотым правилом для ЭСКО является наличие своего финансового отдела перед тем, как контракт подписан. Ничто не раздражает ЭСКО больше (не говоря уже о потере денег), чем переговоры и подписание контракта, лишь затем, чтобы найти, что финансирующий субъект, отвечающий за успех сделки, имеет затруднения и желает пересмотреть некоторые статьи контракта.
Каждый финансирующий субъект имеет собственные желания и нужды. С позиции переуступки, ЭСКО обычно нуждается в переуступке (по крайней мере прав на оплату) любому лицу по своему выбору, без согласия заказчика. К тому же, большинство финансирующих сторон требуют наличия в контракте статей, которые утверждают, что в случае такой переуступки ЭСКО (а не финансирующая сторона) остается ответственной за выполнимость всех обязательств и долгов контракта.
Несмотря на это, в случае неплатежей или неисполнения обязательств ЭСКО, финансирующая сторона обычно желает права (по собственному выбору) на вмешательство и выполнение всех обязательств, которые ЭСКО не способна выполнять (исключая обязательные к выполнению обязательства ЭСКО).
Это по существу дает финансирующей стороне право на исправление неисполнения обязательств ЭСКО, чтобы избежать преждевременного завершения контракта (как следствия неисполнения обязательств или неплатежей ЭСКО).
Финансирующие стороны также требуют ясности обязательств платежей от заказчика. Примером таких обязательств может быть такая статья:
Обязательство заказчика выполнять все платежи согласно этому контракту должно быть абсолютным, безусловным и безотзывным и на него не будут воздействовать любые обстоятельства, включая, без ограничения:
(а) любое требование о зачете, скидке, встречный иск, приостановление действий, требование возмещения, уменьшение (залога), расторжение, обстоятельства в защиту или другие права, которые заказчик может использовать против ЭСКО, любого подрядчика ЭСКО или любого продавца или производителя любого оборудования, систем или других частей, устанавливаемых согласно этому контракту или против любого другого лица или субъекта по любой независимой причине;
(b) любой дефект или невступление в право собственности, ненаступление высокого спроса, состояния, разработки, соответствия с техническими данными, годности или способности к употреблению всех или любой части любого оборудования, систем или других частей, установленных согласно этому контракту, любой дефект проекта, качества исполнения или услуг согласно этому контракту;
(с) любой ущерб или замена, прекращение работы над проектом, реквизиция, изъятие, конфискация, потеря, воровство или разрушение всех или любой части любого оборудования, систем или других частей, установленных согласно этому контракту, или любое вмешательство, прерывание, ограничение, сокращение или прекращение в использовании или владении любым оборудованием, системой или другой частью, установленной согласно этому контракту заказчиком или любым лицом или субъектом по любой причине и какой угодно длительности; и
(d)любая неплатежеспособность, банкротство, реорганизация или подобное, производимое в пользу или против ЭСКО.
Признание законной примерно такой статьи зависит от местных законов, но усилия сторон ясны - платить или не платить.
Заказчики часто требуют, чтобы ЭСКО стояла на страже в случае любой переуступки (всегда отвечала за выполнимость обязательств по контракту). Если ЭСКО планирует финансировать сделку и продолжать обслуживать ее, то это требование не излишне. Если ЭСКО планирует продать весь контракт другому субъекту, необходимо, чтобы она сохранила способность прервать любую дальнейшую оплату или обязательства выполнения заказчику после такой продажи. Для ЭСКО важен вопрос и сроков переуступки.
С другой стороны, заказчики также часто запрашивают право переназначения контракта. Заказчик может подписать 10-летнюю сделку, но обычно он хочет иметь гибкость при продажи собственности и иметь наследника, принимающего сделку. Прекрасно, если таким наследником-арендатором будет General Electric, но у ЭСКО нет средства определить кредитоспособность будущего арендатора.
Так что при финансировании сделки необходимо ограничение прав переуступки заказчиком. Часто контракты ЭСКО занимают среднее положение, разрешая переуступку заказчиком через целое число лет субъекту-наследнику, который имеет равную и лучшую кредитоспособность, чем первоначальный заказчик (как это определено ЭСКО и субъектом финансирования). Право переуступки - это вопрос, полностью относящийся к бизнесу, но и он чаще всего требует достаточно ясного и точного определения.
Во множественных юрисдикциях, работа ЭСКО заключается в привлечении в бизнес генерального подрядчика. Тем не менее, ЭСКО должна быть уверена в наличии всех применимых лицензий и разрешений, включая лицензию генерального подрядчика. Минутка внимания - неудача в получении лицензии генерального подрядчика может быть опасна для ФИНАНСОВОГО здоровья ЭСКО - поскольку это влечет за собой выплату всех штрафов за все работы, проводимые без требуемой лицензии. Суды не боятся вести эту политику, так что ЭСКО должна загодя побеспокоиться о том, чтобы получить все необходимые лицензии и разрешения до того, как приступать к работе.
Не добавляйте себе забот - неудача в получении соответствующих лицензий, строительных разрешений и так далее делают ЭСКО несоответствующей и в силу этого ЭСКО оказывает заказчикам весьма плохие услуги.
Одна из простейших договоренностей ЭСКО - договоренность фиксированной цены позволяет ЭСКО и заказчику вести переговоры о фиксированной цене разработки и внедрения энергосберегающего проекта. Большинство ЭСКО предпочитают, чтобы прогрессивные платежи не опустошили карман и затраты на финансирование монтажных работ были минимальными
Заказчик производит конечный платеж после конечной приемки. ЭСКО бьется за завершение проекта (исключая любые согласованные гарантии или операционные требования).
При договоренности такого типа ЭСКО должна уделять особое внимание составлению хорошей проектной и монтажной документации и вовлечению заказчика в регулярные инспекции во время проведения монтажных работ. Контракты на монтаж м. ЭСКО и заказчиком и м. ЭСКО и подрядчиками (субподрядчиками) должныбыть щепетильно проанализированы вместе с юристами.
В договоренности совместных сбережений, ЭСКО и заказчик совместно используют сбережения, появившиеся в ходе внедрения энергосберегающего проекта. Для гарантирования успеха договоренности совместных сбережений, ЭСКО обязана прежде всего договориться с заказчиком и как можно более точно определить, как будут измеряться сбережения.
ЭСКО и заказчик должны первоначально согласовать методологию определения базиса или допроектного уровня потребления энергии, используя подходящий обеим сторонам набор критериев измерений, например протокол IPMVP (смотри глава и методологию измерения послепроектного потребления энергии.
Одной из важнейших особенностей является вопрос минимального потребления. Действительно, нечто странное, обнаруживаемое в любой договоренности совместных сбережений, это то, что во множественных случаях сбережения у заказчика тем больше, чем больше используется нового оборудования.
Наилучший путь объяснения заключается в том, что если универмаг является холдингом и удерживает 50% от продажи, то вы можете только сберегать деньги, если покупаете что-нибудь. И чем больше покупаете, тем больше сберегаете!
Это противоречие имеет смысл, когда сравнивается энергоэффективная часть оборудования с неэффективной. К тому же, при прочих равных условиях, общие эксплуатационные расходы на эффективную часть оборудования меньше, чем в случае неэффективной.
Обратное также истинно: если неэффективное оборудование используется 10 часов в день, а его эффективный аналог (вследствие изменения в занятости) - только 5 часов в день, то сбережения, произведенные новым оборудованием драматически уменьшаются.
Следовательно, в договоренности совместных сбережений, абсолютно необходимо для заказчика установление определенного уровня минимального потребления. ЭСКО принимает на себя огромный риск, если заказчик не соглашается использовать оборудование в течение некоторого установленного периода времени. Там, где время использования (TOU) может отличаться, необходимо иметь уверенность в том, что уровень минимального потребления лежит в пределах времени использования.
К сожалению, заказчики абсолютно не считаются с уровнями минимального потребления, поскольку они влияют на их способность изменять часы работы. А без хотя бы некоторого учета согласования базиса с минимальным потреблением весь риск совместных сбережений возлагается на плечи ЭСКО.
Чаще всего это ЕДИНСТВЕННЫЙ важнейший вопрос обеспечения в контракте совместных сбережений или перфоманс-контракте. Не используйте в тексте контракта неясные термины - постарайтесь убедиться, что ваши требования абсолютно ясны и понятны.
Когда используются приводы переменной частоты и другие технологии, необходимо определить не только часы потребления, но также и уровни потребления. Привод переменной частоты, работающий на 100% полного потребления (или 110% потребления) может сильно уменьшить общие сбережения. некоторый приемлемый базисный уровень должен устанавливаться на основании инженерных критериев, взаимно принятых и ЭСКО, и заказчиком.
Имеются и другие факторы, влияющие на уровень сбережений, генерируемых проектом и которые находятся вне компетенции ЭСКО: изменения погоды, уровень потребления предприятия (обычно связанный с занятостью или технологическими стандартами), установка нового энергопотребляющего оборудования на предприятии и т.д.
Если ЭСКО и заказчик явно не договорились о том, как будут вычисляться сбережения, и как они будут регулироваться при появлении этих факторов, результат может значительно отличаться от того, который получен в результате долгих споров и обсуждений.
Несколько лет назад, внесение минимального тарифа в расчет совместных сбережений вызвало катастрофические ошибки. Какова причина такого заблуждения? Да, при наличии дерегулирования, уменьшение тарифов постоянно будет головной болью у ЭСКО.
И наиболее общим подходом в контракте будет, по видимому, установление некоторого минимального тарифа (на время подписания контракта), включая применимую плату за услуги. Другим общим подходом может быть учет существующих тарифов плюс некоторой надбавки (несколько процентов в год). Необходим и учет возможности повышения тарифов. Так что если тариф увеличится выше некоторого установленного, то будет использоваться тот тариф, который выше.
Расчет сбережений сведется к умножению количества сбереженной энергии (в кВт или иных единицах) на большее из: (а)текущий тариф или (б)некоторый установленный тариф (плюс некоторая надбавка).
При установлении уровня сбережений также крайне важна проблема установки измерительного оборудования. Если заказчик может изменять (заменять) оборудование (или измерительные цепи), ЭСКО не способно провести мониторинг сбережений (энергии) и выполнить расчет сбережений (денежных средств). Следовательно, абсолютно необходимо ввести в контракт соответствующие статьи, которые запрещают замену оборудования или цепей без согласия на это ЭСКО#
#Могу вспомнить большой бакалейный магазин, который провел полную модернизацию своих помещений, заменил оборудование, и изменил схемы мониторинга совместных сбережений. далее его представитель заявил, что контракты ЭСКО чересчур сложны для их бизнеса и ЭСКО предъявила иск. Контракт ЭСКО с бакалейным магазином имел ряд статей, относящихся к такой деятельности магазина и магазин был вынужден признать нарушение обязательств и произвести конечный платеж. ЭСКО получила свои деньги, но только после длительных переговоров и существенных внутренних потерь.
так же одним спорным вопросом в методологии расчета сбережений является расчет эксплуатационных сбережений, возникающих в результате проекта ЭСКО. Эксплуатационные сбережения наиболее легко оценивать на ежегодном уровне с учетом вклада инженеров ЭСКО и действий заказчика (и работников предприятия).
Основываясь на обсуждениях выше, становится ясно, что вопрос того, как измерять сбережения наиболее важен для договоренностей совместных сбережений. Также важно и составление ясно написанных отчетов.
Говоря о недвижимости, пишут: местоположение, местоположение, местоположение.
Говоря о бизнесе ЭСКО, пишут: бумаги, бумаги, бумаги.
Ведение тщательных отчетов необходимо для удовлетворения заказчика и максимизации прибыли, как это демонстрирует следующий случай.
ЭСКО заключила контракт, который предусматривал реальное завершение (подписываемое заказчиком). Тем не менее, производитель работ не позаботился о получении подписи заказчика. Инженерная бригада также не побеспокоилась о формализации базиса и послепроектных измерениях сбережений. Когда возникли споры 4 года спустя после начала контракта, заказчик начал утверждать, что ниразу не одобрял проект и ниразу не соглашался с допроектными и послепроектными данными сбережений (невзирая на факт, что он проводил все необходимые платежи в течение всех 4 лет).
В результате, ЭСКО сумела выторговать только некоторые промежуточные суммы, но ясно, что она имела бы гораздо лучшее положение, если бы беспокоилась о подписях и щепетильно вела все записи во время внедрения.
ЭСКО, которая уделяет внимание своей работе, должна проверять, а есть ли все бумаги и вынуждать каждого производителя работ или инженера как можно более щепетильно вести регистрацию всех требуемых документов. Поверьте, что эти усилия окупятся сторицей.
Договоренности гарантированных сбережений стали более популярными и важными вследствие того, что федеральные и штатовые своды законов требуют от федеральных властей и властей штатов получения гарантий того, что все затраты на проект будут возвращены благодаря операционным и эксплуатационным сбережениям проекта.
И, как и в случае договоренностей совместных сбережений, в договоренностях гарантированных сбережений необходимо ясное понимание того, как измеряются сбережения и аккуратное ведение документации.
В том, что касается того, как даются гарантии, имеется два доминирующих подхода.
Один можно назвать одновременные гарантии и он основан полностью на уменьшении нагрузки (или других расчетных сбережениях), измеренной после завершения внедрения. Многие заказчики предпочитают этот тип гарантий, поскольку могут наблюдать одновременное измерение сбережений после завершения проекта, не волнуясь о затратах и сложности на долгосрочные измерения и верификацию сбережений и на ограничения в работе своих предприятий.
С другой стороны, многие заказчики (особенно федеральные власти и власти штатов, подчиняющиеся государственным законам) обращают особое внимание на долгосрочность гарантий сбережений, поэтому одновременное измерение их не удовлетворяет.
Альтернативой одновременных гарантий сбережений является многолетние гарантии. Этот подход включает измерение сбережений ежегодно в течение загодя предусмотренного количества лет.
Риск снижения прибыли для ЭСКО в таком соглашении заключается в том, что изменения заказчика в использовании оборудования, обслуживании и эксплуатации могут сильно влиять на измеряемые сбережения, и ЭСКО (предполагая, что гарантии не учитывают эти риски) должна быть готова продемонстрировать то, что любые сбои в сбережениях вызваны или действиями заказчика или являются следствием изменения погоды.
Риск для заказчика в этом соглашении может появляться как следствие того, что отношения м. ЭСКО и заказчиком усложняются.
Наиболее частые проблемы в контрактах ЭСКО появляются вследствие того, что коммерческий отдел не беспокоится о точном определении статей договоренности. Так долго, как заказчик понимает режимы работы, обязательства и распределение рисков, контракт может быть долгосрочной взаимовыгодной сделкой. Тем не менее, ЭСКО, допускающая необдуманное соглашение, в большинстве случаев, гарантирует для себя конфликты в будущем.
а) предельное внимание к подробностям;
б) знание бизнеса и понимание сущности сделки;
в) предельное внимание к любому соглашению, разрешению спорного вопроса, подробностям, освобождению от обязательств, подтверждению обязательств и письменной регистрации всего вышеупомянутого.
Тщательное ведение документации позволяет ЭСКО иметь аргументы в спорах и защищать свою позицию.
 Современная насосная техника в б. Дорогу осиливает идущий…. Закон города Москвы. ТЕХНІКО-ЕКОНОМІЧНЕ ОБГРУНТУВАННЯ. На главную Энергетические ресурсы 0.0088 |