Энергетика. В чем его суть? - Я расскажу вам одну историю из нашей практики Люди эффективной энергетики

- Алексей Борисович, энергоаудит - это новый вид бизнеса. В чем его суть? - Я расскажу вам одну историю из нашей практики. опять начинается она с неудачи - неподписания договора, а заканчивается курьезом - арбитражным судом. Пару лет назад к нам обращается одно крупное химическое предприятие из Дзержинска с просьбой провести энергоаудит. Мы соглашаемся и делаем анализ цифр: сколько тепла, электричества предприятие расходует и на какие цели. По результатам этого первичного анализа определяем объем работ, в который входит разработка мер по сбережению энергии для предприятия. Подходит время подписывать договор. Сумма его составляет 700000 рублей. Заказчик решает, что это слишком дорого, и отказывается от наших услуг. Они нанимают какую-то структуру из Чебоксар за 300000 рублей. Фирма из Чебоксар делает свой энергоаудит и предъявляет результаты. Но результаты не устраивают руководство предприятия-заказчика. - А чем не устраивает? В чем разница м. вашим подходом и методикой вашего конкурента? - Конечной целью заказчика является получ. экономии. Их интересует не сам факт того, что какой-то технологический цикл расходует слишком много энергии, хотя это тоже важно. Их интересуют конкретные мероприятия, с помощью которых можно снизить расход энергии и этим сэкономить деньги. А фирма из Чебоксар предлагает им разработку этих мероприятий, но уже за дополнительную сумму в 900000 рублей. Поэтому они вновь обращаются к нам. Зная, что химики уже потеряли приличные деньги, мы предлагаем им следующую схему: "После выполнения работ вы платите нашему Центру 10 процентов от сэкономленных средств первого года". Они соглашаются, и мы начинаем работать. - То, что вы им предложили, это т.н. "перфоманс-контракт", когда энергосберегающая компания получает деньги от заказчика из средств полученной экономии.- Да. Эта схема принята во всем мире. В Дзержинске соглашаются, поскольку не весьма верят, что экономия будет значительной. Наши энергоаудиторы, щепетильно исследовав технологию, приходят к заключению о возможности закрытия одного цикла, который расходует массу энергии. В результате годовая экономия составит 12 млн. рублей в год. Мы убеждаем в этом заказчика на конкретных цифрах и подписываем с ним соответствующий документ. По этому документу и согласно договору нам должны выплатить миллион двести тысяч. нам пишут: "Мы нормальные капиталисты и не можем сорить деньгами. Вы же не забили ни одного гвоздя, не закрутили ни одной гайки. За что вам платить такие деньги? - А что было дальше?- А дальше был арбитраж, но это уже другая история. Вот характерный пример того, какие деньги дает энергоаудит. Но прежде необходимо провести анализ, на основании которого можно судить, что делать в первую очередь, что во вторую, что оставить на потом. Мероприятия по экономичности энергии нужно ранжировать. Причем как по сложности, так и по деньгам. все - таки есть мероприятия, которые буквально лежат на поверхности. - Но психология заказчика понятна и оправданна. Вы же действительно не забиваете гвоздей. Вы производите бумагу. - Правильно. В нашем случае бумагу, дающую 12 миллионов в год. Дополнительного дохода предприятия, который лежит под ногами.

Профессия - не ревизор
- Энергоаудитор - это профессия? - Это квалификация. В сфере финансов аудитор - это проверяющий. И его боятся, если только не приглашают добровольно. В действительности энергоаудитор - это не ревизор, не контролер и не наказующий. Это помощник. После того, как мы сделали свой первый аудит на Нижегородском масложировом комбинате, к нам подошел директор и сказал: "Я уже два года проработал на этом предприятии. За это время я отремонтировал все дырявые крыши и заасфальтировал все дороги, но до энергетики руки не доходили. А все - таки можно было начать с нее, а на сэкономленные деньги отремонтировать все крыши и покрыть асфальтом дороги". - Чего больше в работе аудитора, технической работы или аналитики?- Есть персонал, который делает все необходимые измерения. Они делают это независимо, честно, не для отписки. Для этого необходимо специальное дорогостоящее оборудование. Затем решается задача: сколько потенциально можно сэкономить и сколько потенциально нужно вложить. А вот последующие этапы ранжируются, и по каждому из них делается технико-экономическое обоснование. Например, результаты анализа показали, что вашему предприятию целесообразно иметь собственную котельную. Здесь уже оцениваются все капитальные затраты, просчитываются варианты получения экономии. И уже сам заказчик делает выбор в пользу того или иного варианта. Причем у нас есть случаи, когда заказчик выбирает не обязательно самый дешевый вариант, но более дорогой, если он его устраивает по техническим или экономическим параметрам.

Аудит - путь к инвестору
- Если резюмировать, то энергоаудит - это первый шаг к энергосбережению. - Энергоаудит - это самый ответственный шаг. Это отправная точка для последующих шагов. Он делается для того, чтобы показать предприятию, сколько у него резервов и каких. Если резервов нет, то аудиторская компания должна попрощаться и сказать: "У вас все в порядке". Если же есть проблемы, энергоаудитор должен подвести предприятие к инвестору. Конечно, он может просто положить бумаги на стол директору и уйти. Но это неправильно. А если предприятие делает выбор в пользу энергосбережения, то аудитор разрабатывает бизнес-план. - А как вы относитесь к такому расхожему мнению, что деньги на инвестиционные проекты получить весьма сложно?- хочется заглянуть внутрь инвестиционного проекта. Поэтому аудитор должен быть достаточно авторитетен. Как у властей, так и в финансовых кругах. Когда наши документы, в частности, бизнес-планы, берет Сбербанк - традиционный партнер энергосбережения в области, - он нам доверяет. Естественно, он делает свою экспертизу, но нам он доверяет. Так, Сбербанк выдал 22 млн. рублей на реконструкцию котельных в семи районах области по нашим бизнес-планам. Сейчас у нас реализуется новый проект - реконструкция котельной в Филинском Вачского района стоимостью 6 млн. тоже по нашему бизнес-плану. Так что аудит - это первый шаг на пути к деньгам инвестора. А инвестиции - это скорее вопрос инициативы менеджера предприятия и поддержки этой инициативы властными структурами. - И все же курс инвесторов достаточно ограничен. У муниципалов на энергосбережение денег, нет, а кредитные организации традиционно предпочитают выдавать "короткие" деньги, чем "длинные".- Не всегда. Пример Сбербанка я уже приводил. Другие примеры: по инициативе областной администрации город Семенов получил кредит Мирового банка реконструкции и развития на реконструкцию тепловых сетей" Сумма кредита -9,5 миллионов долларов. Это яркий пример инициативы "на местах" и ее поддержки областной властью. В Дзержинске провели модернизацию всей системы уличного освещения по совместному проекту области с Нидерландами. Так что и "длинные" деньги находятся, была бы инициатива и цель. Именно это предопределяет успех.. - Хорошо, а как быть бюджетникам? Например, оборонщикам? Или нашим саровским предприятиям? все - таки в банк они вряд ли обратятся? - Все министерства по заданию правительства разрабатывают программы энергосбережения. Например, несколько лет мы работаем по такой программе с Минобразования. И я точно знаю, что есть своя программа и у Минатома.

Рынок и мотивация
- Мы можем оценивать размер рынка? Чтобы не путаться в терминологии, давайте определим рынок прежде всего как некое число потребителей. значит организаций, имеющих потребность в сокращении затрат на тепло, электричество и располагающих денежными средствами. - Рынок весьма емкий. Скажу навскидку, что самое благополучное предприятие, независимо от сферы деятельности, имеет потенциал экономичности энергии не менее 10 процентов от текущего объема потребления. И это самый минимум. При этом замечу, что реальный рынок - это предприятия, в структуре себестоимости которых затраты на энергию составляют более 25%. - Вы, как менеджер Центра, должныбыть заинтересованы в расширении рынка. Почему бы не пойти административным путем - законодательно ввести обязательность энергоаудита. все - таки в конечном итоге выиграют все: государство, предприятия, граждане?- Я категорический противник обязательности проведения энергоаудита. По опыту знаю, что мотивация должна быть внутренняя, собственная. В противном случае результат - ноль. весьма хороший пример по затронутой вами теме - это ваш Саровский завод "Авангард" " Мой коллега, Евгений Борисович Солнцев, нач. отдела энергоаудита нашего Центра, работал на "Авангарде" и может более подробно рассказать об этой работе.

"Авангард" ясно видит цель
- Евгений Борисович, как Вы попали на "Авангард"? Их кто-то обязал провести энергоаудит? - Вышли они на нас самостоятельно, поэтому не могу сказать, обязали их или нет. Предполагаю, что их к этому обязало их финансовое состояние. Перед началом работ мы разговаривали с их главным инженером А. Орловым. Его не удовлетворяло то, что большие средства предприятия шли на оплату энергоресурсов. Нам он поставил цель найти резервы снижения потребления энергии на 15-20%. Причем со сроком окупаемости один год и меньше. - И вы их нашли? - Нами был сделан анализ фактического потребления и разработан перечень мероприятий с различными сроками окупаемости, в том числе и с краткосрочными. Это то, что называется "энергетическим паспортом" предприятия. - А кому из высшего руководства предприятия нужны эти результаты? - В первую очередь - высшим менеджерам: директору, главному инженеру, главному экономисту. Затем - главному энергетику. При наличии энергетического паспорта менеджерам будет легче говорить и с вышестоящими органами, например, с министерством и с инвесторами.

Когда рубль - не деревянный
- Скажите, сколько условных рублей экономичности потенциально сможет получить "Авангард", если в энергоаудит они вложили рубль?- Если в энергоаудит они вкладывают рубль, то после внедрения энергоэффективных мероприятий они могут получить сто рублей экономии. Но здесь нужно учитывать, что все мероприятия - разные по срокам окупаемости. - А как у вас складывались отношения в персоналом завода? все - таки фактически вы вторгаетесь на "чужую" территорию, где есть свои профессионалы, которые лучше вас знают собственную энергосистему?- Без преувеличения могу сказать, что отношения - одни из самых лучших за все время проведения нами аудитов. На "Авангарде" нас приятно поразил царящий там порядок по сравнению с гражданскими заводами, с тем же ГАЗом. Например, в отделе главного энергетика вся документация - в полном порядке и в полном объеме. На заводе известно, кто за что отвечает. Мы получали от них всю необходимую нам помощь. - А были другие предложения из Сарова? - Не так давно к нам обратилось руководство ВНИИЭФ с предложением обсудить условия проведения энергоаудита. Мы им направили свои предложения, так что ответ за ними. А положительный опыт "Авангарда" вселяет оптимизм. Интервью подготовил Е. Гадюкин.