Останнім часом в Україні спостерігається постійне зростання цін на енергоресурси. В поєднанні з енергоємким обладнанням більшості українських підприємств, яке ще залишилось з радянських часів, дана проблема є досить суттєвою та безпосередньо впливає на ефективність господарювання, конкурентноздатність та структуру витрат всіх вітчизняних ринкових суб'єктів. Так, за даними досліджень українських експертів, витрати енергії на одиницю продукції українських підприємств різних галузей та різних форм господарювання на 50-100% більше ніж у наших найближчих сусідів (Польща, Чехія, Словаччина), не говорячи вже про країни західної Європи та Америки.

Даний факт забезпечує останнім конкурентні переваги не лише на ринку Європи, Азії та Америки, але й сприяє їх просуванню на український ринок та витісненню вітчизняних виробників з завойованих ними сегментів ринку.

Таким чином, за умови зменшення енергоспоживання, українські фірми зможуть значно покращити власні показники господарської діяльності, підвищити її ефективність (прибуток) та забезпечити ціновий резерв для проведення конкурентної боротьби як на вітчизняному так і на перспективних ринках інших держав світу.

Хронічною проблемою вітчизняних підприємств є нестача власних фінансово-інвестиційних ресурсів для реалізації комплексу енергозберігаючих заходів. Проблемним є визначення потенційного резерву ринкового суб'єкта щодо зменшення енергоспоживання, скорочення власних комунальних витрат, чи вибору варіанту енергопостачання. Більшість українських підприємств майже цілковито не представляє собі можливої вигоди від реалізації комплексу енергозбереження, не уявляє собі можливого обсягу економії енергоресурсів у натуральному та абсолютному виразі, а як свідчить досвід роботи енергосервісних компаній, на території України такі суми економії грошових коштів можуть бути досить великими та здійснювати значний позитивний вплив на результати господарської діяльності певного підприємства.

Так, внаслідок діяльності енергосервісної компанії на ПО РАДИОПРИБОР, енергозатрати були знижені на 30% (більше ніж на 100 тис. $ щомісяця). Потенційний обсяг економії енергії залежить від багатьох чинників (розмір підприємства, обсяг випуску продукції, стан та технічні характеристики обладнання і устаткування, енергоємкість основної продукції, характер споживання енергоресурсів, розташування підприємства відносно ліній електропередач та теплових мереж, а також інші фактори).

Для детального аналізу потенціалу конкретного об'єкту ринку слід проводити комплексну оцінку існуючого стану споживання енергетичних ресурсів на підприємстві. Такий аналіз дістав назву енергоаудиту. Енергоаудит дозволяє не тільки виявити основні резерви енергозбереження на підприємстві, він також дозволяє окреслити оптимальні варіанти реалізації енергозберігаючих заходів на об'єкті, розрахувати перспективну потребу в інвестиційних ресурсах та визначити термін окупності та загальний економічний ефект від енергозбереження.

Проведення енергоаудиту, проектних робіт, монтажу та пусконалагоджувальних робіт на об'єкті, реалізацію сервісного та гарантійного ремонту енергозберігаючих потужностей, і ,що саме головне, фінансування енергозберігаючих заходів за власний рахунок здатна здійснювати енергосервісна компанія (ЕСКО).

Тобто, ЕСКО – це інжинірингова, консалтингова, фінансово-інвестиційна та проектно-монтажна організація, яка здатна значно зменшити енергоспоживання та, таким чином, покращити показники господарювання багатьох українських підприємств.

Перевагою ЕСКО є комплексний підхід до реалізації енергозберігаючих заходів на об'єктах, а також відсутність потреби у фінансових ресурсах замовника при виконанні робіт. Тобто, ЕСКО може виконувати роботи, купувати необхідне обладнання та устаткування, проводити його монтаж та встановлення за власний рахунок. При поверненні коштів, використовується економія ресурсів, яка була досягнута за рахунок реалізації комплексу енергозбереження у клієнта ЕСКО.

Варіант № Повернення коштів від комерційних будівель на основі безпосередніх договірних відносин між ЕСКО та замовниками сервісу

Схема Варіант №1 повернення коштів при роботі з комерційними об'єктами

Опис учасників.

В якості основних та безпосередніх учасників даної схеми повернення коштів від комерційних будівель за енергосервісні послуги:

енергосервісна компанія (ЕСКО);

комерційні будівлі.

Основний клієнт ЕСКО за даної схемою – це комерційні будівлі (офіси, магазини, торгові центри, об’єкти виробничої та невиробничої сфери міста, інші об’єкти).
Енергозберігаючі заходи на об'єктах.

У якості заходів щодо енергозбереження в даному варіанті планується застосовувати суто індивідуальний підхід до кожного об’єкту, але водночас ЕСКО буде пропонувати свій варіант енергозбереження у вигляді типового комплексу заходів для об’єктів певного профілю та різним рівнем потреб у капіталі (від встановлення регуляторів та лічильників та надання консультаційних послуг до спорудження автономних джерел енергопостачання).
Зміст схеми та механізм її дії.

Комерційні будівлі – це об’єкти, власники чи користувачі яких безпосередньо зацікавлені в зменшенні власних витрат з метою підвищення конкурентноздатності їхнього підприємства на ринку та максимізації власного прибутку. Як свідчить досвід, витрати на різноманітні комунальні потреби та енергоспоживання в цілому можуть скласти досить значну суму, відповідно їх зменшення здатне істотно покращити показники господарської діяльності підприємства.

Для фінансування витрат ЕСКО за даною схемою може використовуватись як договірні відносити на базі перфоманс-контрактів (ЕСКО виконує роботи за власний рахунок, з поступово відшкодовує свої витрати та отримує прибуток економії енергоресурсів на даному об’єкті) так і угоди “звичайного” типу, які передбачають виконання ЕСКО певного обсягу робіт по зменшенню енергоспоживання та безпосередню оплату за його виконання.
Ризики та їх ліквідація за даною схемою.

Оскільки, енергосервісна компанія – це досить новий тип організації та сервісу для українських підприємств, то для забезпечення належного рівня попиту та інтересу до енергозбереження в цілому слід реалізувати продуману агресс. маркетингову стратегію ЕСКО на даному сегменті ринку (в тому числі для комерційних будівель).

Слід підкреслити, що ЕСКО створене з метою забезпечення потенційним споживачам покращення економічної (зменшення плати за комунальні послуги), соціально-побутової (підвищення якості, своєчасності та повноти комунального сервісу), екологічної (зменшення плати та уникнення санкцій за викиди чи забруднення навколишнього природного середовища) та престижу їхнього бізнесу (вкладення коштів у енергозбереження вважається беззаперечним свідченням перспективного та успішного бізнесу).

агресс. маркетингова програма, повинна передбачати чітко організовану рекламну компанію, налагоджений зворотній зв'язок з споживачами. Обов’язково має бути окреслена вигідність такої схеми для потенційних клієнтів ЕСКО:

короткий термін окупності енергозберігаючих заходів;

можливість отримання конкурентних переваг серед подібних підприємств у галузі за рахунок зменшення собівартості продукції підприємства;

підвищення престижу та можливість зниження певних місцевих зборів та платежів (оскільки ЕСКО – це муніципальна енергосервісна компанія).

Для уникнення ризиків (неплатежів) щодо оплати послуг ЕСКО за контрактами слід здійснювати відбір потенційних клієнтів на основі даних аудиторської перевірки чи власного аналізу фінансового стану підприємства на основі поданої клієнтом документації. В такому аналізі повинні бути обов’язково присутні відомості про плату підприємства за комунальні послуги та енергоресурси, загальну кредиторську та дебіторську заборгованість підприємства подані в динаміці. Крім того, договірні відносини за такою схемою фінансування повинні бути підкріплені договорами застави чи лізингу. У заставу має передаватись тільки ліквідне майно замовника, а договори лізингу на енергозберегіюче обладнання, яке встановлюється ЕСКО можуть слугувати основою для проведення взаєморозрахунків між ЕСКО та потенційним клієнтом. Тобто, ЕСКО здійснює закупівлю необхідного обладнання та устаткування, встановлює його, здійснює всі необхідні роботи щодо його наладки та запуску в експлуатацію, а потім по договору лізингу здає його в оренду з правом подальшого викупу замовником. Кошти, отримані за такою схемою, повинні гарантувати компенсацію витрат енергосервісної компанії, плату за ризик та гарантовану величину нормативного прибутку для енергосервісної компанії.

Для уникнення можливих спорів щодо обсягу зекономленої енергії обов’язковим є встановлення на об’єктах сучасних приладів обліку енергоспоживання та їх одночасна фіксація представниками комерційної будівлі та енергосервісної компанії.

Варіант № Повернення коштів від комерційних будівель за умови залучення банківських установ, як основних джерел фінансових ресурсів для реалізації енергозберігаючих заходів на об'єктах замовника

Схема Варіант №2 повернення коштів при роботі з комерційними об'єктами

Учасники схеми.

В даній схемі,крім енергосервісної компанії та комерційних об'єктів, активну участь приймають фінансові посередники (банки, інвестиційні компанії та фонди, інші фінансові посередники).
Енергозберігаючі заходи

При такій схемі фінансування планується, що ЕСКО виступає тільки як інжинірингова та консультаційна фірма та отримує сплату за свої послуги.
Зміст схеми та механізм її дії.

Схема за безпосередньої участі фінансових посередників, які виступають у якості замовників для енергосервісної компанії щодо аналізу реальності бізнес-планів, які подаються банку для отримання кредиту. Крім того, ЕСКО може виконувати енергоаудит об'єктів фінансування, здійснювати інжиніринговий супровід, розробляти бізнес-плани та виконувати інші консультаційні послуги на замовлення фінансової установи.

Оплата та виконання робіт за такою схемою оформлюється звичайними договорами на виконання робіт, або одним генеральним договором на консалтингово-інжиніринговий сервіс для банківської установи, який укладається на певний проміжок часу, і в рамках якого і проводиться оплата робіт Замовником (банком) та виконання робіт Підрядником (ЕСКО).
Ризики та їх ліквідація за даною схемою.

Такий варіант функціонування ЕСКО досить прийнятним з точки зору ризику, адже фактично енергосервісна компанія з енергозберігаючим проектом за таких умов зовсім не пов'язана, а виконує лише деякі види робіт на замовлення.

Однак, для виконання такої функції ЕСКО необхідно мати певний імідж та репутацію на даному сегменті рингу, що здобувається як правило не за один рік, та надавати фінансовим посередникам гарантії певного роду, дійсності їхніх прогнозів щодо того чи іншого кредитного проекту чи програми банку. За таких умов необхідний альянс ЕСКО з спеціалізованими страховими компаніями чи достатність власних фінансових ресурсів для покриття наслідків непередбачуваних подій.
Висновок

Таким чином, для комерційних будівель можливо виділити такі моделі фінансування:

фінансування робіт ЕСКО відбувається на безпосередній договірній основі між замовником та енергосервісною компанією;

фінансування робіт здійснюється ЕСКО, на базі укладання перфоманс-контрактів між ЕСКО та замовником (договори забезпечуються заставою, угодами лізингу та іншими гарантіями);

до схеми фінансування залучається фінансово-кредитна установа, яка забезпечує ЕСКО ресурсами для реалізації проведення аналізу та здійснення супроводу кредитних програм та проектів;

ЕСКО виступає посередником, який забезпечує доступ до фінансових ресурсів банку замовником через проведення енергоаудиту об'єкту і надання необхідної техніко-економічної документації, а далі виконує роботи у відповідності до першої схеми.

Базовими варіантами повернення коштів ЕСКО є перший та третій механізм, 2-й і 4-й відповідно є модифікаціями. Можлива також і подальша комбінація поданих варіантів, але саме ці варіанти виглядають найменш ризиковими та вигідними для енергосервісної компанії.