Во-вторых, в последние годы значительная доля работ по энергосбережению связана в той или иной мере с бюджетной сферой. Данное обстоятельство объясняется, как повышением внимания к вопросам экономичности энергоресурсов на всех уровнях власти от федерального до муниципального, так и тем , что основные работоспособные субъекты бизнеса уже в значительной мере решили вопросы учета энергоресурсов . Специфика работы с бюджетами связана с особенностями финансирования бюджетных учреждений и программ. Как правило бюджеты не работают на условиях "предоплаты", оплата поставленного оборудования и выполненных работ производится с отсрочкой платежа(мотивировка "оплата из экономии"), в лучшем случае оплата по факту поставки. предприятию, работающему с бюджетом, приходится авансировать средства в эти работы на достаточно длительные сроки и нести риски задержки платежей, ввиду хронической нехватки средств у бюджетных организаций. Подробнее об инвестировании энергосбережения в бюджетной сфере говорится в работе [1]. Тем не менее энергосбережение в бюджетной сфере занимает значительную долю рынка и заниматься этим направлением необходимо.

проведение всего цикла работ по энергосбережению в режиме "just-time"("точно в срок") в настоящее время нереально, а, как демонстрирует опыт ЗАО "ПромСервис", большая часть финансовых вложений на создание складских запасов готовой продукции и предоставление отсрочек платежей, приходится на заводы-изготовители приборов и комплектующих к ним. По сути для ЗАО "ПромСервис" вопрос финансирования работ по энергосбережению на данном этапе сводится к эффективному управлению всеми средствами в обороте: от материалов до готовой продукции и дебиторской задолженности.

За 10-летнюю историю ЗАО "ПромСервис" накоплен значительный опыт, как в в целом в области энергоресурсосбережения , так и в частности, по вопросу его финансирования. Применяемый предприятием набор приемов, методов и методик управления финансами достаточно традиционен, эффективность достигается комплексностью и системностью подхода. Во взаимоотношениях с поставщиками материалов и комплектующих проводится политика установления долговременных связей на основе постоянно действующих договоров, в которых определяются как графики и объемы пост * , так и графики и условия платежей. Практически все партнеры заинтересованы в таком подходе, позволяющем планировать и оптимизировать загрузку производства. При планировании движения товаро-материальных ценностей (ТМЦ) предпочтение отдается созданию запасов готовой продукции и узлов собственного производства высокой степени готовности, таких как корпуса вихревых электромагнитных счетчиков расхода (КВЭП) и усилители-формирователи импульсов (УФИ), поддерживая при этом запасы остальных ТМЦ на уровне среднемесячной потребности. При реализации готовой продукции ЗАО "ПромСервис" ориентируется прежде всего на своих постоянных партнеров, развивая и совершенствуя дилерскую сеть. В 2002 году дополнительно к этому начата работа по созданию региональных консигнационных складов для приближения приборной продукции к потребителю. Гибкая система разовых и постоянных скидок, принцип. возможность предоставления товарного кредита, бесплатное консигнациооных складов - вот реальных вклад предприятия в решении финансовых проблем партнеров. ЗАО "ПромСервис" оказывает всяческую поддержку своим партнерам при их участии в бюджетных программах от гарантирования пост * до выработки специальных коммерческих предложений и заключения многосторонних соглашений по типу "Бюджет-монтажная организация- завод-изготовитель".

В 2001 году предприятие впервые опробовало при реализации программы оснащения приборами учета бюджетной сферы города Димитровграда разработку и поставку узлов учета на условиях "аренда с правом выкупа". В ходе реализации проекта ЗАО "ПромСервис" обеспечило проектирование, комплектацию, разработку и ввод в эксплуатацию узлов коммерческого учета расхода тепла и воды на 28 объектах, финансируемых из бюджета города: детских садах, школах, больницах, учреждениях культуры; и приняло на себя бесплатное техническое обслуживание узлов учета в течении 2002 года в счет выполнения своих гарантийных обязательств. В свою очередь Администрация Димитровграда приняла на себя обязательство выкупить в 2002 году смонтированные узлы учета, предусмотрев для этого отдельной строкой средства в бюджете города. Не все здесь проходит гладко по причине несвоевременного принятия бюджета на 2002 год, но сам подход представляется оригинальным и перспективным.

Исходя из методологического принципа: "полученную прибыль направлять на инвестиции, а оборотные средства восполнять заимствованием", ЗАО "ПромСервис" активно использует практику банковского кредитования. Для удобства работы кредиты оформляются в форме годовых кредитных линий с длиной отдельных траншей до 180 дней, что оптимально соответствует длине кассового разрыва, обусловленного сезонностью сбыта. Наличие запаса ликвидности позволяет предприятию работать ритмично, несмотря на значительные колебания в поступлениях выручки от реализации.

Переходя к перспективным подходам в финансировании энергосбережения прежде всего имеет смысл коснутся вопросов лизинга, через который в развитых рыночных экономиках осуществляется большая часть пост * оборудования. Понимая важность лизинговых схем, ЗАО "ПромСервис" в 2001 году предпринимало неоднократные попытки контактов с лизинговыми компаниями, причем с одной из них переговоры были доведены до конретных деталей и расчетов. но реализовать схему лизинга в поставках приборов учета на практике, к сожалению, не удалось. первопричины заключаются: во-первых, в отсутствии у лизинговых компаний достаточных ресурсов относительно дешевых и "длинных" денежных средств (например, из пенсионных фондов), и во-вторых в недостаточной готовности лизингодателей к работе в реальных секторах экономики. Если западные компании специализированы по типу поставляемого оборудования и являются специалистами, скорее даже экспертами и консультантами в той предметной области с которой работают, то российские лизинговые фирмы по-прежнему главное внимание уделяют финансовой стороне вопроса и не готовы реально разделить риски ни с лизингополучателями, ни с заводами-изготовителями оборудования.

В заключение, остановимся на так же одном перспективном подходе к организации финансирования энергосбережения, рассмотренном в работе[2]. Суть подхода заключается в реализации учета тепловодопотребления, как услуги, значит смонтированные узлы учета остаются на балансе специализированной организации; потребителями оплачивается не стоимость узлов учета, а услуга по определению расхода энергоресурсов. Стоимость узлов учета погашается через амортизационные отчисления, включаемые в калькуляцию услуг по учету. ЗАО "ПромСервис" с 2001 года, наряду с техническим обслуживанием узлов учета, перешло для ряда клиентов к снятию архивов теплосчетчиков и подготовке отчетов для энергоснабжающих организаций. Опробование в полной мере предложенного выше подхода - дело ближайшего будущего, особую соблазнительность ему придает переход к освоению такого гигантского сегмента рынка, как учет тепловодопотребления для населения.

базовой вывод, который можно сделать из рассмотрения вопроса финансирования энергосбережения заключается в том, что время простых путей и решений вида "произвел(купил)-продал" безвозвратно уходит в прошлое. В настоящее время подлинных успехов достигают предприятия, выстраивающие комплексные схемы финансовых потоков от поставщиков материалов и комплектующих через заводы-изготовители приборной продукции и проектно-монтажные организации к конечным потребителям на основе долгосрочных, взаимовыгодных, партнерских отношений на протяжении всего цикла производства-потребления с оптимальным распределением доходности и рисков.